创造客户价值的专业推广技巧
从精准触达到合规成交的价值型突破主讲：李瑜Kimi老师【课程背景】当前医药服务行业中，药品全生命周期解决方案的销售人员，虽具备基础商务对接经验，却缺乏对药企核心客户群体业务场景的深度洞察，导致在精准触达、需求挖掘与方案转化中频频陷入自说自话的困境。企业在销售团队能力升级中，普遍面临新型专业信任关系构建、客户差异化需求与方案价值错位、无标准化推广流程导致转化效率低等核心痛点。在销售人员在能力重塑过程
医药销售
区域营销经理的卓越领导力提升
本课程针对医药行业区域营销经理的领导力提升需求，精心设计了一系列实战导向的培训内容。通过系统化的教学和丰富的案例分析，本课程旨在帮助学员深入理解领导力的多维度内涵，掌握前沿的市场分析工具，精通高效的沟通与协作技巧，学会创新思维和变革管理，从而在实际工作中实现团队绩效的显著提升。
制胜医药销售——掌握客户沟通的黄金法则
冯晓琴老师主讲的《制胜医药销售——掌握客户沟通的黄金法则》课程。在当今的医药行业中，销售不仅是一项产品推销活动，更是深度理解专业医学人士需求、科学管理专业医学人士关系和提供个性化医疗服务的综合性活动。医药销售人员需要具备高度的专业知识和沟通技巧，以在复杂的市场环境中脱颖而出。然而，市场环境的复杂化和专业医学人士需求的多样化，令医药销售人员面临着前所未有的挑战。
OTC代表专业化拜访八步骤
标准驱动，动销为王讲师：李瑜Kimi【课程背景】在OTC市场竞争白热化的今天，标准化、系统化的门店拜访流程已成为提升销售效率的核心竞争力，这涉及到拜访目标、流程、技巧与客情的系统性匹配。而OTC代表在现实的门店拜访过程中，却常常遭遇这些共性挑战：▪如何做好拜访准备，尤其是拜访目标该如何有效设置？▪如何通过做店面检查发现生意机会？▪如何保证拜访流程的规范性和现场灵
医药销售实战之专业化拜访技巧
【授课对象】医药销售代表和医药销售管理人员，尤其适用于需要掌握统一的销售思维和专业拜访话术的医药销售团队【授课形式】理论讲解、场景解析、案例贯穿、要素演练、公开反馈【授课时长】12课时/2天【课程大纲】第一部分概念引入：以患者为中心的销售拜访1.为什么要做以患者为中心的销售拜访？① 医药销售的艺术② 以患者为中心和以产品为中心的初心之别③ 以患者为中心的销售拜访的好处
精准激活OTC零售生意增长的核心引擎
数据分析与生意洞察实战工作坊讲师：李瑜Kimi【课程背景】在OTC零售行业竞争白热化的当下，基于数据的生意复盘与机会挖掘是省区经理撬动连锁客户合作增量的核心能力。数据的深度运用直接决定合作复盘的价值与未来增长的方向，但多数省区经理常陷入以下实际困境：▪信息收集是碎片化罗列还是系统化提炼？▪数据分析是表面了解还是深度透视资源-产出-潜力关联？▪目标设定是凭经验估算
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