华为营销

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华为营销铁三角实战-大客户经营与组织协同实战

主讲：王程老师【课程背景】2006年，华为北非苏丹代表处因“点对点响应客户”模式失标后，痛定思痛建立“铁三角”模式（客户经理AR+解决方案专家SR+交付专家FR），实现从“被动响应”到“主动经营”的转型。截至2024年，该模式支撑华为在全球170+国家实现大客户项目赢单率提升45%，客户满意度达92%。当前，90%的中国企业在大客户经营中面临五大痛点：·客户需求理解浮于表面，方案同质化

营销管理 2025年12月29日 0 点赞 710 浏览

用华为营销战术战法突破细分市场

课程大纲:1、产品到产业-产品市场化发展路径认知体系1.行业发展阶段决定企业经营发展战略2.企业在行业中定位3.企业依据自身定位的应对行业环境的策略4.企业业务拓展的层次等级2、以客户为中心卓越市场运营最佳实践案例1.华为市场营销业务模式演进2.华为以客户为中心到卓越市场运作体系介绍3.华为卓越市场运营给公司带来的价值3、如何做好市场和客户洞察1.市场洞察的概念和业务模式a)市场洞察内容b)细分市

营销管理 2024年12月29日 0 点赞 968 浏览

高​兴超

高兴超市场营销及解决方案专家华为核心网产品线解决方案、拉美核心网市场营销总监中软国际产业生态专家、互联网IT集团解决方案总监2018年中国软件协会软件产业创新大会发言人华为产品线市场营销业务流程的设计与推行实施者【市场营销资深专家】十余年华为产品线市场营销从业背景，对产品规划设计、客户需求管理、产品营销上市、产品品牌策划、产品国家准入、产品市场准入等领域具备丰富实战经验。能够通过深入市

华为 2024年10月07日 0 点赞 1464 浏览

刘爱霞

刘爱霞老师 华为To B业务增长与管理专家深度研究和洞察华为To B业务增长与管理的最佳实践，提炼其普遍规律和价值意义，以此为基础赋能其他企业，帮助他们在经济下行和转型的大环境下更好地管理To B业务▪中山大学MBA▪武汉大学管理信息系统/企业管理双学位▪二十多年销售运营管理经验，8年华为工作经验▪ 曾任：华为逆变器销售管理总监▪曾任：思

华为 2026年06月28日 0 点赞 276 浏览

魏龙祯

魏龙祯，兰州大学本科学历，南开大学硕士。2004年初以科健浙江代表处总经理的身份被猎聘到华为公司，参与华为终端业务体系的规划与建设，见证华为手机从微末到辉煌的全历程。在华为工作十年期间，先后担任终端销服务部门渠道销售总监、培训总监、运营总监、干部处负责人等岗位，参与华为IFS、TUP股权激励等管理变革，为华为终端业务体系培养近2000名一线销售人员和几百名销售骨干。2017年加入北京汉能集团，负责

华为 2025年09月07日 0 点赞 1129 浏览

华为顾问式销售及铁三角销售实战赋能培训

华为销售体系又与“以客户为中心”的核心价值观紧密关联。“以客户为中心，从客户业务目标为出发点，以客户绩效提升为落脚点，兼顾决策角色的价值矩阵，为客户制定个性方案”，是“华为式方案”和“铁三角运作”的重要特点。基于此，方可实现与客户“共创、多赢、伴生”的长期战略合作关系。

营销管理 2024年12月09日 0 点赞 1221 浏览

向华为学习狼性营销管理

了解华为与华为营销成功的关键；掌握项目营销与运作的全套流程和成功打单的必要知识与关键方法；获得一系列实用的项目市场开发工具以指导日常工作。课程时间：线下1天（6小时）学习对象：工程企业的营销经理、市场人员、项目经理等教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享、营销工具演练

营销管理 2024年09月02日 0 点赞 1092 浏览

流程建设与管理-华为LTC从线索到回款

主讲：王程老师，在瞬息万变的市场环境中，企业销售效率与现金流速度直接决定了竞争优势。华为通过构建端到端的LTC（Leads to Cash，从线索到回款）流程体系，实现了从线索挖掘到现金回笼的全流程精细化管控，支撑其全球业务高效扩张。截至2024年，华为LTC流程已助力其实现线索转化率提升40%、合同交付周期缩短35%、回款周期缩短25%的显著成效。

营销管理 2026年01月12日 0 点赞 772 浏览

华为狼性营销

源于华为，战无不胜的商战兵法课程背景：当今的市场竞争已不再是满足客户需求的竞争，因为你能做到的别人一样能做到。当今的市场竞争是一场名符其实的战争！你只有在顾客的心智中击败对手，你才能赢得立锥之地。而战争自有战争的规律，战争需要战士的精神！华为当年首创狼性营销，就是认识到市场竞争乃至民族竞争的本质，将狼的战斗精神引入了企业，打造了一支业界闻名的“华为营销铁军”。在峰火狼烟的营销战实践中，华为以小米加

营销管理 2025年01月24日 0 点赞 942 浏览

华为海外品牌管理

华为聚集发力消费者BG业务，当时华为遇到的最大挑战就是品牌知名度低，国外运营商和客户，普遍把华为手机定位成低端产品，华为也一度陷入到价格战中。但经历了短短不到10年的时间，华为已经连续多年入围全球interbrand前100强，是中国唯一入榜的本土品牌，此外华为还利用双品牌战略应对不同类型的客户和市场

营销管理 2024年12月08日 0 点赞 992 浏览