周讦
  1. 首页
  2. 周讦

列表

销售铁军的自我管理：销售冠军底层逻辑重塑

销售铁军的自我管理：销售冠军底层逻辑重塑
销售人员的自我修炼主讲：周讦老师【课程背景】当前市场已从“增量竞争”转向“存量竞争”，客户决策更加理性，关系经营取代短期交易成为核心。企业面临“拓新难、留存难、复购难” 的三难困境。普通销售人员暴露出一些短板：1、心态瓶颈：销售人员缺乏内在驱动力，将销售视为简单推销，遭遇几次拒绝后便信心受挫，陷入“躺平”或“盲动”状态；2、形象错位：专业形象塑造不足，或过于浮夸，或缺乏自信，无法在第一时间赢得客户
营销管理 2026年04月25日

大客户销售：用业务语言破局客户需求

大客户销售：用业务语言破局客户需求
大客户深层需求探寻技巧主讲：周讦老师【课程背景】为什么必须懂大客户决策？大客户决策涉及4个以上关键角色（技术、采购、财务、高管等）——1、80%的销售仅接触单一接口人，导致方案与决策层需求错位，耗时数月却丢单；2、客户内部存在“决策层-执行层-受益层”博弈：技术部求专业、采购部压成本、使用部拒变革，销售若未识别利益链，触发“隐形否决”导致订单夭折；3、销售、技术、交付部门“各自为战”，审批流程超1
营销管理 2026年05月20日

全场景演讲口才训练：关键时刻一句话顶一万句

全场景演讲口才训练：关键时刻一句话顶一万句
常见五大场景实操训练主讲：周讦老师【课程背景】为什么企业员工必须掌握场景化演讲？在当今职场，“做得好”更要“讲得好”！然而，绝大多数员工在关键场合的演讲表现存在严重短板：▪客户参观时，语速过快，信息过载，无法阐述企业及产品的核心优势及价值主张；▪述职汇报时，逻辑混乱、亮点模糊，像一篇流水账，无法展现自身价值，错失晋升机会；▪大会激励时，语言空洞、缺乏感染力，无法
职业素养 2026年06月26日

销售谈判：精准的客户需求诊断训练

销售谈判：精准的客户需求诊断训练
精准需求挖掘策略主讲：周讦老师【课程背景】为什么你问不出客户的真实需求？——“三大需求洞察困局”1. 询问失效：70%客户隐瞒真实痛点，销售反复追问却获假信息；2. 观察盲区：忽略客户的真实行为语言：如“皱眉翻合同”（怀疑条款）、 “反复看表”（急于结束）等等，错失需求信号；3. 分级缺失：将“痒点需求”与“救命需求”同等处理，资源错配，丢大单。终极痛点：需求诊断依赖“客户说什么”而非
营销管理 2026年06月19日

销售铁军迭代管理：破解80/90/00后员工沟通壁垒

销售铁军迭代管理：破解80/90/00后员工沟通壁垒
跨代际团队管理主讲：周讦老师【课程背景】60后、70后尚未完全退出决策层，80后已成为中流砥柱，90后大量进入核心岗位，00后也开始崭露头角。这种“四代同堂”的局面，带来了巨大的管理挑战：1、价值观冲突：60/70后强调“忠诚与奉献”，80后关注“工作与生活的平衡”，90/00后追求“自我价值实现与即时反馈”，传统的“一刀切”管理方式完全失效；2、沟通成本高昂：汇报方式偏好（正式报告vs 即时消息
营销管理 2026年05月06日
🤖 AI智能客服 ✕
你好！我是AI智能客服 👋
有什么可以帮你的吗？