商务谈判
商务谈判和沟通沙盘之铁路大亨
苏生老师主讲的《商务谈判和沟通沙盘之铁路大亨》课程。课程背景当时,美国南北战争战火已经燃起,这条铁路有重要的战略意义。为了在4个周期内开通铁路,美国政府在法案中颁布了现金补助法,还规定无论哪一家公司承建,凡铺轨两旁的土地即归其开发利用。因此,峡谷中的拓荒者和批发商们,必须在4个周期时间内,供应给铁路公司铺设铁路的必需材料,及工人的粮食补给品。
价格谈判兵法-基于商务场景的谈判战术解析
赵阳老师的《价格谈判兵法-基于商务场景的谈判战术解析》课程,聚焦商务谈判方向,系统讲解销售实战、大客户营销、商务谈判与政企客户关系管理等核心技能,结合大量真实案例与情景演练,帮助学员掌握可落地的营销打法与沟通技巧,切实提升业绩与团队战斗力。
双赢商务谈判:从博弈到共赢的破局之道
由曾张友老师主讲的《双赢商务谈判:从博弈到共赢的破局之道》课程。当前政企数字化采购全面规范化,公开招标、框架续约、存量扩容、回款磋商等谈判场景常态化,审计等相关部门对合同条款、资金拨付、采购性价比管控持续收紧。市场竞争白热化,友商频繁使用低价、拆分供货、延期垫资等手段抢夺份额,一线谈判暴露大量共性经营痛点:谈判前无系统谋划,仅靠个人零散经验临场应对;未通过三看分析法统一内部目标,销售、售前、...
《从触达到成交的TALK沟通技术模型》
赵恒老师主讲。本课程旨在系统化提升销售人员的沟通能力,将模糊的“沟通艺术”转化为可复制、可演练、可落地的“TALK沟通技术模型,帮助销售人员实现从初次触达到最终成交的全周期精准沟通。4.促进销售业绩转化:通过高效沟通,缩短销售周期,提高转化率与客户留存率,直接驱动业绩增长。2.实战导向,案例鲜活:大量引用真实销售场景案例(如B2B大客户触达、复杂决策链突破、价值谈判等)进行剖析。
金牌职场表达-商务谈判与实践
掌握专业谈判技能,快速管理和控制冲突,做所在岗位的金牌谈判师主讲:罗淼老师,谈判是最常见的职场沟通场景,普遍存在于日常工作开展的各个环节。但多数人只在正式谈判桌上才意识到并开始试图谈判,常常导致谈判失败、蒙受损失。由于在日常工作场景中无法识别谈判场景,不能使用谈判工具,常常引发不必要冲突,导致团队分裂;与客户谈单时套路生硬,造成丢单飞单率高涨。
商务谈判策略与八大实战技巧
本课程结合哈佛商学院最先进的谈判策略和实战技巧,让谈判者谈判前有方法获取对手信息,有策略做足准备工作;谈判中找到对手底线,争取利益,同时寻求双赢,施展影响力,主导谈判走向;谈判僵局时,有妙招破局,识别对方谎言陷阱,让谈判重回正轨;谈判后让双方都满意,赢得谈判也要赢得商业伙伴。
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