商务谈判

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商务谈判实战策略与技巧

商务谈判是企业利润的重要来源，同时也是控制后期回款风险的重要手段，谈判过程是双方实力、心理和能力的较量，然而大部分销售人员缺乏专业的商务谈判训练，面对客户额步步紧逼和不断提出需求，一味妥协合同签订条款和降价，甚至给客户承诺无法实现的项目目标，导致合同后期执行非常被动，有的项目利润微薄，有的付款苛刻，有的破环到了额客户关系，甚至给企业带来巨大的风险，所以专业的谈判策略学习和训练对于每个企业的营销人员是一项必不可少的训练。

营销管理 2026年06月06日 0 点赞 370 浏览

王伟

王伟老师 营销管理实战专家17年营销管理实战经验国家高级企业培训师日产训（中国）MTP-TTT（6单元版）认证讲师左圆右方·创新思维与问题解决©认证讲师曾任：华为技术有限公司| 技术工程师、高级销售经理曾任：广州万方计算机科技有限公司 | 运营商事业部副总曾任：中国移动广东深圳分公司 | 部门经理曾任：广州弘度信息科技有限公司 丨 客户服务部总经理→擅长领域：客户

销售技巧 2025年12月21日 0 点赞 918 浏览

步步为营步步赢-六大步搞定商务谈判

课程背景：“谈判所赢得的利益是企业的纯利”！优秀业务人员可以为企业赢得合理甚至丰厚的利润，而同时让政企客户感觉赚到了、物超所值，这叫感觉共赢！普通业务员让利到血本底线，却还是让客户觉得不爽气、不舒服、不愿意合作。谈判不是凭经验感觉、而需要方法技巧！作为“专业人士”的您，可曾遇到过这些情况之一二？1. 后疫情时代经济不景气，如何找到自己的竞争优势与谈判筹码？2. 对方一副高高在上的姿态，如何去应对其

营销管理 2026年01月16日 0 点赞 493 浏览

大客户销售技巧-销售策略与商务谈判

主讲：王晓明老师【课程背景】销售策略、商务谈判，都与成功签单息息相关。但是，很多大客户销售，在这两个核心技能上，比较欠缺。比如，很多销售经常信心满满的订单，到最后丢单了，什么原因呢？要么说竞争对手不按套路出牌，要么说我们价格贵，要么说竞争对手有高层关系，要么说我们谈判失误等等；这些原因是真的吗？从公司角度讲，这些问题将导致整个团队“赢单率参差不齐”，业绩能不能完成“看天吃饭”，销售业绩预测也非常“

营销管理 2025年12月28日 0 点赞 587 浏览

高级财务人员商务谈判技巧

培训对象：财务总监、总经理、财务经理、财务主管。课时：两天12学时课程目标1、掌握商务谈判的策略和技巧2、综合应用商务谈判的策划和技巧3、赢项目、赢利益、赢合作培训成果学员将能够掌握以下知识与技能：1.有效准备和进行商务谈判的策略和技巧2.增强商务谈判的心理素养3.提升商务谈判的话术水平4.应对商务谈判常见的难题培训提纲（10分钟）案例观

财务管理 2025年10月07日 0 点赞 776 浏览

基于银行金融业务的商务谈判与沟通

课程背景：在商业银行对公营销过程中，对于对公客户经理而言，最需要直面的场景就是与客户在商务谈判过程的开启、跟进、把控，这个过程即是金融服务专业的展现，更是谈判过程中察言观色、知己知彼、心理认知难点博弈的综合沟通与交流。基于此我们通过梳理商务谈判的呈现场景、察言观色技巧、营销前知己知彼的准备、谈判与营销中心理博弈的难点，并通过梳理形成一套对公营销谈判环节的全流程学习内容，以贴近谈判营销实景的模式，促

银行保险 2025年07月27日 0 点赞 952 浏览

双赢商务谈判

培训对象：部门经理、部门主管、营销人员、业务人员培训课时：1天6课时授课风格：培训200余场，洞察、极富有感染力，很受企业和学员好评。课程大纲第一节谈判的概念与谈判风格1、什么是谈判？2、谈判风格测试3、五种谈判风格的优劣势与应对建议第二节商务谈判的五个阶段1、开局2、探询3、开价4、议价5、终局第三节谈判实战演练与分享1、卖手机游戏第四节双赢商务谈判1、谈判的力学结构2、谈判的成交区间3、谈判的

营销管理 2025年02月03日 0 点赞 1033 浏览

大客户视角下的谈判布局与博弈艺术

钟鸿老师的《大客户视角下的谈判布局与博弈艺术》课程，从谈判桌上的布局意识讲起，把开局定调、筹码交换、让步节奏与收口促成逐环节拆开，并结合大客户采购决策链的真实对抗场景做推演，帮助销售在价格与条件之间守住底线、拿到结果。

营销管理 2026年10月21日 0 点赞 29 浏览

解决方案式销售

徐凌云老师的《解决方案式销售》课程，围绕解决方案式销售等核心模块展开，并进一步深入市场分析、商务谈判等内容，帮助学员把课上方法转化为可复制的销售业绩提升。

营销管理 2026年10月15日 0 点赞 58 浏览

商务谈判技巧

韩琪老师的《商务谈判技巧》课程，帮助学员了解谈判的基本概念与流程，掌握谈判的各种技巧与方法论，在于客户的谈判中能熟练应用谈判的各种技巧，为公司争取更多的利益，与客户达成可持续的双赢状态。

营销管理 2026年09月28日 0 点赞 119 浏览