大客户管理
大客户管理-华为大客户营销与管理
主讲：王程老师，本课程深度解析华为大客户经营体系，帮助企业构建可持续的大客户营销与管理能力力，实现了"关系型销售"到"价值型营销"、从"个人英雄"到"组织能力"的根本转变。本课程深度融合华为大客户营销方法论与实战工具，结合企业的成功实践，为企业提供一套完整的大客户营销系统解决方案。
大客户开发与管理技巧
【培训费用】3980元/人（包括会费，讲义，证书）【课程收益】各公司都非常重视大客户，因为他们使我们的生存之本，给我们带来重大的价值或潜在价值，所以开发和管理大客户就非常重要。但往往销售人员对大客户的管理缺乏系统的开发和维护方法，造成客户的投诉或流失。本培训课程就是为学员提供一套工业品大客户销售行之有效的方法和工具，从而有效提高大客户销售人员的成功率，并做好现有大客户的管理，使之为公司源源不断
大客户关系开发与管理
金老师 toB销售营销专家原华为区域多个业务部长、大客户Marketing部长、商业咨询部长课程背景在ToB销售中，客户关系不是锦上添花，而是生存和发展的命脉。它决定了企业能否穿透复杂决策链、获取真实需求，并将一次性交易转化为长期战略合作。然而，构建深度客户关系绝非易事，主要面临三大挑战：▪信任建立难：从“推销”到“同盟”客户对硬推销普遍反感，缺乏信任时连真实痛点都不会透露
大客户战略共赢：从博弈到共生的五步循环法
吕瑛老师主讲的《大客户战略共赢：从博弈到共生的五步循环法》课程。在当前存量竞争的商业环境下，企业普遍面临核心大客户合作的增长瓶颈。合作关系常陷入“价格谈判、资源争夺、承诺难兑现”的零和博弈，导致客户价值难以深挖，战略合作流于表面。其核心症结在于，双方仍停留在基于“我方产品与资源”的推销逻辑，而非基于“客户战略与痛点”的价值共创逻辑。本课程理论与实践相结合，通过案例解析与实战演练，帮助学员掌握核心技能。
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