大客户营销

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行业大客户营销策略与关键实战技能训练

教学目标与设计：将产品方案成功地推荐给大客户，涉及到一系列的关键环节，如营销者的思维方式，自身及团队的专业知识储备，营销者能够整合的资源质量高低，与客户决策链上关键人的关系深浅，以及是否能成功地展开同行竞争。从长远看，还包括我方的品牌建设质量。本次课，主要就是针对以上几个关键环节，通过授课、专题研讨、小型工作坊、案例分析、情景演练、关键知识沉淀总结的方式，帮助学员掌握相关工作的思想，策略，方法和实

营销管理 2026年08月27日 0 点赞 52 浏览

大客户营销

方队老师【课程背景】如今的商业活动中，变化日新月异。因为有着前所有未的竞争，而且客户的要求也在升级，无论是国内市场还是国际市场，都有着难以置信的不确定性，想要在瞬息万变和快速发展的洪流中侥幸生还并且继续奋斗，则需要不断的学习新的知识和技能。千千万万成功的企业，都有出色的销售人员和销售团队为他们带来快速的业绩增长。那些成千上万的企业能做到的，你的企业也可以做到，需要的只是用心学习如何去做。【课程形式

营销管理 2026年08月15日 0 点赞 58 浏览

大客户营销与商务谈判能力提升

讲师：白飞【课程背景】在市场竞争日益激烈的今天，大客户营销已经成为企业争夺市场份额、提高经济效益的关键环节。然而，许多企业在面对大客户营销时，往往存在诸多困惑和难题。如何破解这些问题，提升大客户营销技能，已经成为企业迫切需要解决的问题。本课程旨在深入剖析大客户营销的底层逻辑，帮助企业找到新客户，维护老客户，实现存量时代的销售增长，并提升大客户营销的关键技能。【课程价值】1.了解大客户销售的基本逻辑

营销管理 2026年08月01日 0 点赞 73 浏览

B2B大客户顾问式销售技能

打造以客户为中心的价值销售体系主讲：蔡盛老师【课程背景】在当今复杂的B2B商业环境中，客户的决策流程日益多元化，涉及多个职能部门和层级。传统的产品推销模式已难以满足客户对深度解决方案的需求。客户期望销售人员能够像“值得信赖的顾问”一样，深入理解其业务痛点、市场挑战及战略目标，并提供定制化的价值方案。本课程旨在帮助销售人员从“交易型推销”转向“价值型顾问与销售”，聚焦跨行业的通用销售方法论。课程将围

营销管理 2026年05月27日 0 点赞 198 浏览

周黎明

周黎明老师 战略管理落地实战专家曾任：3家500强外企从业背景 (电子电气自动化与半导体制造业：施耐德电气Schneider市场部负责人、美国依工ITW事业部负责人、英特尔Intel技术负责人 ）曾任：3年上市公司CEO (数造科技870857，扭亏为盈，逆风翻盘）曾任：摩尔口腔医院管理集团副总裁（1500+人，大健康医疗行业

战略规划 2025年06月12日 0 点赞 1289 浏览

大客户营销和铁三角运作

课程背景：公司每个客户的订单都构成了公司的销售收入，但是否每一个订单都能为公司带来利润呢？很显然，综合考虑各种因素并不是这样的。公司的人力和物力有限，不可能对所有的客户都一视同仁，不可能花费同样的时间精力来管理每一个客户。那么如何精准聚焦价值客户，如何有效管理自己的客户呢？意大利经济学家维尔弗雷多帕雷托提出的帕雷托定理，也称“二八原则”，这个规则表明：公司80%的销售收入来自于仅占总数20%的客户

营销管理 2025年04月03日 0 点赞 1004 浏览

王陆鸣

王陆鸣：运营商渠道管理员、客户经理，培训管理员出身曾任教浙江邮电职业技术学院营销系华为大学、华为全球培训中心特聘资深金牌讲师专注通信运营商TOC, TOH，TOB,TOG营销咨询与培训15年立足国家数字化转型升级发展战略并与时俱进，能解读国家关于行业发展的政策，懂5G，云计算，DICT的技术知识，熟悉多个行业的数字化转型的运营场景并能解读行业解决方案，掌握了当前国内外先进成熟的营销方法论，并在咨询

通信 2024年12月21日 0 点赞 1488 浏览

张坚 Jerry ZHANG

原思科中国区副总裁，中国惠普政府事业部总经理 张坚 Jerry ZHANG 目前职位： 及优教育 指导老师营创学院-销售学院 院长清华大学继续教育学院 授课老师，中国石油化工管理学院客座教授， 惠普商学院、施耐德学院、微软加速器、格局商学、博商学院、益策培训特聘讲师“乐高认真玩 LEDO SERIOUS PLAY 方法论”国际认证设计和执行师BMW 宝马集团认证讲师正道领导力认证讲师

大客户营销 2024年10月30日 0 点赞 1983 浏览

顾问式大客户营销管理

市面上大客户营销的培训课程和培训讲师非常多，但是我们经常听到有学员反馈听完之后还是不知道怎么做，为什么会出现这个问题呢？我们总结主要原因如下：1.很多讲大客户营销重点讲的是B to C的，而不是B to B的模式；经常听的怎么卖牛奶、卖洗衣粉、

营销管理 2024年09月21日 0 点赞 1113 浏览

服务营销与客户关系管理

一、课程概述培训对象 大客户经理，解决方案销售顾问 课程名称 《大客户营销开发与客户关系管理提升路径》培训方式 讲授、案例讨论、视频教学工作坊workshop 考核方式 行动计划培训课时 12H 最佳人数 25-30开发日期 2023年4月一、 课程简介大客户营销开发是基于对行业市场的分析研判做出精准的客户管理战略，在管理客户的销售时间能力重塑上是基于“客户视角的客户信息管理，分析，决策的的战略思

营销管理 2024年08月27日 0 点赞 1049 浏览