大客户营销

万海勇

万海勇老师资深金融营销专家营销技战术重构，营销案例再现关键词：对公营销、营销博弈、商务谈判、小微信贷资历背景对公营销实战专家人际行为与营销实战专家瑞士银行谈判顾问15年销售与管理实战经验10多年授课经验曾任：某外资银行公共关系经理某国有行总行多个营销岗位负责人工商银行、建设银行、中国银行、农业银行、招商银行、中信银行、广发银行、邮储银行、民生银行、兴业银行等多家银行及分支行长年特聘讲师，从业十余

银行 2026年08月30日 0 点赞 241 浏览

攻占山头-大客户营销全流程管理

赵阳老师的《攻占山头-大客户营销全流程管理》课程，聚焦大客户营销方向，系统讲解销售实战、大客户营销、商务谈判与政企客户关系管理等核心技能，结合大量真实案例与情景演练，帮助学员掌握可落地的营销打法与沟通技巧，切实提升业绩与团队战斗力。

营销管理 2026年10月05日 0 点赞 287 浏览

区域经理能力提升与经销商管理

赵阳老师的《区域经理能力提升与经销商管理》课程，聚焦经销商管理方向，系统讲解销售实战、大客户营销、商务谈判与政企客户关系管理等核心技能，结合大量真实案例与情景演练，帮助学员掌握可落地的营销打法与沟通技巧，切实提升业绩与团队战斗力。

营销管理 2026年09月03日 0 点赞 179 浏览

课程背景我们在市场一线实战辅导很多To G/B类大客户营销人员时，经常收到学员这样的抱怨：“彭老师，针对政府和行业大客户的销售项目确实很难掌控，从销售线索挖掘到最终成功签单，我们运作时总觉得缺乏章法，缺乏科学的节奏感，在每个阶段缺乏方向感，导致公司宝贵的资源用不到刀刃上，结果客户决策链上的关系建设不到位，决策者不倾向于我们，有时候，客户的关键人还会岗位调动，导致我们前期的工作白做了；对竞争对手的袭

营销管理 2026年09月23日 0 点赞 163 浏览

银行对公客户经理“五大技能十八般武艺”通关演练

邓天伦老师课程：课程背景：在银行对公业务营销和客户服务的过程中，经营管理者通常会面对这样一些客户经理，他们对信贷业务缺乏全流程、框架性、结构性的认知，因而导致不知道干什么，不知道怎么干，比方说：客户到底在哪里？如何筛选目标客户？如何与客户联系？采用什么话术？拜访客户应该聊些什么？授信方案或金融服务方案如何设计？怎样开展尽职调查？如何分析企业的财务报表？如何撰写高质量的尽调报告？怎样配合审查审批？如何做好用信准备？

银行保险 2026年08月09日 0 点赞 250 浏览