大客户营销

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崔键老师为友华集团导入LTC流程体系

为持续打造有战斗力和执行力的营销团队，提高营销团队的组织效能，友华集团在10月9日-10日组织开展了2022年度管理干部系列培训的第三期课程。推进营销体系变革全面导入LTC流程体系本期课程邀请到拥有二十多年实战销售及营销管理经验的崔键老师以友华集团经营战略目标为背景，围绕聚焦客户需求和价值实现，深入分享了华为LTC营销流程体系，并结合多年从事大客户营销经验和案例，从市场、客户、竞争对手差距分析等方

老师动态 2024年11月23日 0 点赞 644 浏览

B2B客户市场开发与营销策略—汽车、工程机械及配件行业大客户营销

为什么一些新兴市场、重点客户久攻不下？为什么代理渠道商不够稳定地与我们合作？如何避免来自客户的价格压力？如何避免客户的流失？在日益竞争激烈的商战中，企业利润的源泉来自客户，客户资源是企业持续发展的根据地。如何更好的满足客户的需求，把“让客户满意”真正成为企业的经营哲学，如何适应客户的需求，给客户自己选择产品的权利，让客户得到自己真正想要的东西，持续开发客户的终身价值

营销管理 2024年09月01日 0 点赞 646 浏览

学华为系列—以LTC流程为基础的大客户营销战法

【课程背景】华为用近三十年的时间引进世界最先进的营销管理体系，牵引着华为从一家小型“三无”（无技术、无资金、无人才）民营企登上世界通信设备产业的珠峰之巅。华为的销售业绩从初期的草莽英雄式发展的自然王国走向了持续稳定发展的必然王国，其大客户营销的思想对我们企业有很强的标杆意义。本课程以华为LTC销售流程体系为基础，结合崔老师20多年的大客户营销实践，形成了一套适用于成长型企业的大客户营销

营销管理 2024年11月03日 0 点赞 648 浏览

大客户经营与客户关系管理

课程目标：掌握大客户经营与客户关系管理的必要知识与关键方法；获得一系列实用的项目市场开发工具以指导日常工作。课程时间：线下1天（6小时）学习对象：企业市场开发管理层及业务骨干等教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享、营销工具演练课程内容：第一章认识大客户1、三类不同形式的大客户2、为什么要高度重视大客户3、我们该为大客户提供怎样的服务第二章接触大客户1、初次拜访大客户的注意

营销管理 2024年06月25日 0 点赞 648 浏览

大客户营销管理沙盘模拟演练

引言根据帕累托的20/80法则，20%的大客户通常能为企业带来了80%的收入甚至利润。因此大客户营销及其关系维护是企业营销活动的重中之重。但是，伴随着时代的发展，大客户的管理愈加规范，项目立项的论证变得更加科学，拍脑袋的决策变少;采购逐步流程化和标准化;大客户内部开始分权制衡;客户开始推行集体决策，一言堂现象变少。搞定一个人就轻松拿下了一个大项目订单的传奇故事，正在成为历史。沙盘课程简述沙盘模拟演

营销管理 2024年06月03日 0 点赞 653 浏览

高效商务谈判技巧

【课程目标】«了解大客户商务谈判的概念；«掌握基于原则性的谈判操作思路、方法；«了解竞争型、合作型及双赢型谈判的“三个”层次；«商务谈判前的“十个方面”规划重点与“五个要素”分析；«了解“五种”类型的谈判者风格优劣势；«通过测试工具，精准识别团队成员谈判风格，并进行科学组合；«掌握商务谈判“开场”、“中场”及“收场

营销管理 2024年07月31日 0 点赞 713 浏览

王陆鸣

王陆鸣：运营商渠道管理员、客户经理，培训管理员出身曾任教浙江邮电职业技术学院营销系华为大学、华为全球培训中心特聘资深金牌讲师专注通信运营商TOC, TOH，TOB,TOG营销咨询与培训15年立足国家数字化转型升级发展战略并与时俱进，能解读国家关于行业发展的政策，懂5G，云计算，DICT的技术知识，熟悉多个行业的数字化转型的运营场景并能解读行业解决方案，掌握了当前国内外先进成熟的营销方法论，并在咨询

通信 2024年12月21日 0 点赞 737 浏览

B2B大客户销售与管理

大客户是企业的核心资产，对大客户的开发和获取，早已成为B2B企业的竞争焦点，谁抓住大客户并真正保留住大客户谁就占领了竞争的制高点。但很多企业在经营大客户过程中，缺乏一套完整的、体系化的销售理念、路径、方法和工具，导致在大客户开发和经营过程中存在巨大风险，问题如下：大客户销售周期长，销售成本高，有效商机储备长期不足，客户成交与回款预测的准确性差，团队承诺的大项目或大订单不断延

营销管理 2025年03月28日 0 点赞 820 浏览

李健霖

李健霖老师 大客户营销与客关系管理资深专家工业品营销中心创始人大客户八维营销体系创始人顾问式成交沟通八步流程创始人大客户营销与客关系管理资深专家PTT国际职业训练协会认证职业培训师2013年培训杂志评比为全国百强知名讲师【个人介绍】李健霖老师曾任中兴通讯学院营销讲师、森泰金属技术、昶东鑫线路板营销总经理。服务过海能达集团、晨光乳业、杨力集团、汉威集团、北方重工、比亚迪、南方中集、中广核

工业品营销 2024年05月15日 0 点赞 848 浏览

叶敦明

叶敦明老师工业品营销专家北京大学经管系研究生时代光华名师在线、慧聪商学院特邀讲师ABB输配电、韩国现代电子两家世界500强企业的7年中高管理层经验，价值中国网、哈佛商业评论网、第一营销网、中国营销传播、全球品牌网的专栏作者国内2家知名策划与咨询公司6年营销咨询经历，2家企业营销总经理的3年实战指导【自我解读】当了5

工业品营销 2024年06月23日 0 点赞 882 浏览