大客户实战营销策略与技巧
大客户销售周期长，金额大，往往涉及到客户内部的技术、采购、质量商务和高层等角色，对企业销售人员的营销能力和技术能力要求比较高，大客户的销售难度大，给企业创造的价值大，得大客户者得天下，企业大客户的销售能力是企业的核心竞争能力之一，几乎每个大客户在开发过程中销售人员都会面临
大客户营销
B2B大客户价值营销实战策略
主讲：吴昌鸿课程背景：B2B大客户营销涉及的金额比较大，参与的人员比较多，销售周期长，产品方案等相对复杂，竞争又异常激烈，同时客户的需求更加个性化，采购决策越来越理性，这都增加了营销的复杂性和难度。
大客户营销与最新经典案例解读
授课老师：金老师时长：一天模块一：大客户对银行经营的重要意义（略讲） 1、大客户需求特征与分类策略（1）“6化”需求特征（2）同业四大分类策略2、大客户市场定位与获客方法3、大客户维护技巧与定价策略模块二：大客户金融需求类型与开发方案（详述） 1、大客户典型金融需求剖析融资类 理财类结算类管理类 账户管理、流程优化、降低成本......延伸类 &nbs
步步为赢--关键节点的大客户营销与自我转变
课程背景： 客户销售的关键是和客户建立长期的和顾问式的关系。达到这种关系的途径是开放的信息交流，其目的是使买卖双方建立明智而互利的决定。 客户的变化：具备了更多的产品知识；在作购买决定时，变得更善于分析和更有系统；所作的购买决定，更得到内部高层人士的同意；对需求的产品有更高的要求；更乐于和销售人员分享信息。 销售人员销售方法的改变：不单推销产品，更要推销解决的策略和方案；要向更高层和
绝对成交-大客户突破与顾问营销扮演的“6个角色”
课程背景：当今时代，经济波动、需求多变；市场的不确定性、易变性、复杂性、模糊性加剧，已由增量变为存量，由成长变为成熟，销售受阻；行业内卷、产品与服务的同质化严重、技术冲击、竞争加剧、费用增多、盈利下降。市场、行业、技术、品牌、营销、产品、管理已经进入新的周期。市场再大，你没有渠道与它相连，没有客户经销你的产品，就与你无关！市场是广阔的原野，营销就是开垦与拓荒，渠道是自家的田埂，而客户就是自家的田地
高效的大客户营销拓展团队是如何炼成的
教学目标与设计：当下，鉴于外部市场环境的严峻性，我们对企业营销团队的业务拓展效率，对高价值大客户订单的获取胜率，就提出了比以往更高的要求。在每一个产业赛道，那些思维的格局不高，做事不严谨，不高效，打单胜率不高的营销团队和他们的企业，必然会在接下来的几年里被逐渐淘汰出局，而且这个优胜劣汰的过程在加速。实际上，中小型企业的危机感最强，他们最关心的是业务量如何才能快速地、高质量地增长，而业务的增长，和企
银行对公客户经理角色认知与营销技能提升
邓天伦老师课程：课程背景：在银行业充分竞争、高度内卷的背景下，客户经理作为银行营销的前线人员，如何提升其角色认知、职业道德操守和营销服务技巧，实现对公业务的快速、健康发展，是摆在银行基层机构的一个突出问题。
大客户战略破局：从交易到伙伴的深度绑定
主讲：马永强老师【课程背景】海竞争中，大客户销售面临的核心困境不再是产品与价格，而是：关系很好，为何大额订单依然花落别家？产品同质，如何塑造出无可替代的独特价值？ 面对决策层，如何对话才能赢得信任与尊重？如何将单次交易，升级为稳定持续的战略伙伴b关系？本课程是马老师融合其在中国机械工业集团、北奔重汽、中铝国际等世界500强企业，从一线突破到战略决策的大客户实战案例与心法。它超越传统销售技巧，致力于
🤖 AI智能客服
✕
