大客户营销

樊付军

大客户营销 2025年10月07日 0 点赞 1120 浏览

黄凤宇老师简介•阿里中供铁军资深区域经理•瓜子二手车销售运营总监•百应科技营销副总裁• 18 年销售及销售管理经验• 销售实战专家• 华为生态大学讲师• 淘宝大学讲师• 信得科技、固德、金达威机械等企业销售顾问• 美的、苏泊尔、百果园等企业营销顾问• 京东母婴、珀莱雅、张裕等企业私域顾问曾就职于：• 阿里巴巴（中国）网络技术有限公司• 瓜子二手车• 百应科技主要课程和咨询方向核心关键词：销售技能提

营销团队 2026年08月07日 0 点赞 347 浏览

全维度大客户营销

本课程就是训练我们的学员了解大客户营销的基本逻辑，全维度拆解每一个营销策略的环节、步骤，使学员充分理解大客户购买的阶段和决策过程，因应客户购买心理和步骤采取相应策略，提高我们等成功率，并节约我们的营销时间，帮助我们的企业和个人，创造更大的价值。

营销管理 2026年08月13日 0 点赞 129 浏览

关键客户管理-从战略识别到价值共赢的系统设计

主讲：马永强老师【课程背景】在“存量竞争”时代，企业80%的利润往往来源于20%的关键客户。然而，许多企业面临着关键客户界定模糊、管理粗放、价值挖掘不深、关系脆弱易流失等挑战。传统的销售模式已无法满足关键客户日益增长的复合型需求与战略期待。本课程旨在为企业与销售管理者提供一套系统性的关键客户识别、分级、规划与经营的方法论，推动客户关系从“交易型”向“战略伙伴型”深度演进，实现客户终身价值的最大化与

营销管理 2026年05月09日 0 点赞 469 浏览

大客户关系的分层突围

本课程既从宏观层面系统的解析了影响客户成交的各个关键决策角色，并从情报网络布局、关键人布局、从识局、破局等方面给学员一整套宏观布局策略与方法；同时又从微观角度深度剖析不同决策角色内心深层次的本源性需求，找到影响决策的关键要素，并制定针对关键要素的攻关策略和方法，让客户快速与我们走向双赢，坚定的成为我们的支持者，帮助学员快速的拿到订单

营销管理 2026年03月29日 0 点赞 508 浏览

工程企业市场经营之如何高效的做好客户关系管理和大客户营销

一、客户关系管理1、什么是客户关系2、什么是客户关系管理3、客户关系管理的主要内容4、客户营销二、客户识别与开发1、客户识别——业主的分类（纯政府投资平台，年度投资额；盈利类政府投资业主，投产和后续盈利；私营业主，降本和后续运维；政府类业主，业绩，政绩，宣传包装）——重点展开：特点、形式、核心需求的应对的总体原则、应对措施（1）纯政府投资平台类业主（2）盈利类政府投资平台类业主（3）政府单位/部门

建筑房产 2026年05月10日 0 点赞 469 浏览

大客户的开发与管理

本课程全方位透视大客户拿单的奥秘，理论框架清晰，方法论严谨。来源于钮宏涛老师职业生涯和咨询案例的总结萃取，结合多年工作经验的积累和最新的优秀企业成功案例，生动再现了大客户销售过程的策略、流程和方法。钮宏涛老师结合销售心理学对不同的客户行为和客户状态给出客户心态分析，提供了相应的应对方法，科学地将理论和案例分析融为一体，理论由浅入深，方案案例来源真实，方法切实可行。

营销管理 2026年01月09日 0 点赞 486 浏览

钟鸿

钟鸿高级培训师导师中国青年企业家协会营销顾问中国高等教育研究会常务理事北京大学继续教育课程导师西南财经大学EMBA课程导师四川师范大学《公众演讲与魅力表达》课程导师营销体系建设和商业模式解析专家TTT国际职业培训师（认证）培训师，天骐咨询通用行业研究院特聘讲师聚成股份

销售技巧 2025年12月20日 0 点赞 984 浏览

政企高手Win-Win Master

政企高手Win-WinMasterTM是一套完整的政企合作的思路和系统，借助于课程里面实用的工具，您可以清晰把控好政企合作过程中的目标和实现目标的每一个步骤。“政企高手Win-Win MasterTM”可以让您实现尽快达成与政府的合作，实现企业的战略目标，将企业做得更大、更高、加红火！——著名营销与政府公关事务专家，政企高手Win-Win MasterTM首席讲师，韩金钢Samuel Han政企高

营销管理 2026年09月21日 0 点赞 136 浏览