大客户营销管理沙盘模拟演练
引言根据帕累托的20/80法则，20%的大客户通常能为企业带来了80%的收入甚至利润。因此大客户营销及其关系维护是企业营销活动的重中之重。但是，伴随着时代的发展，大客户的管理愈加规范，项目立项的论证变得更加科学，拍脑袋的决策变少;采购逐步流程化和标准化;大客户内部开始分权制衡;客户开始推行集体决策，一言堂现象变少。搞定一个人就轻松拿下了一个大项目订单的传奇故事，正在成为历史。沙盘课程简述沙盘模拟演
大客户营销
现场促市场-政企大客户管理与维护
在目前的存量市场下,许多以前的工程营销招工不再有效如中建的“三大”、“三高”市场战略,传统工程营销的是重视拿项目但对项目履约阶段的客户关系维和管理不重视,施工阶段根本营销人员根本没有跟踪客户,导致客户怨声载道.在经济下行的背景下,施工企业要想赢得市场,必须改变转变思想,切实做到以客户为中心.
大客户营销与最新经典案例解读
授课老师：金老师时长：一天模块一：大客户对银行经营的重要意义（略讲） 1、大客户需求特征与分类策略（1）“6化”需求特征（2）同业四大分类策略2、大客户市场定位与获客方法3、大客户维护技巧与定价策略模块二：大客户金融需求类型与开发方案（详述） 1、大客户典型金融需求剖析融资类 理财类结算类管理类 账户管理、流程优化、降低成本......延伸类 &nbs
步步为赢--关键节点的大客户营销与自我转变
课程背景： 客户销售的关键是和客户建立长期的和顾问式的关系。达到这种关系的途径是开放的信息交流，其目的是使买卖双方建立明智而互利的决定。 客户的变化：具备了更多的产品知识；在作购买决定时，变得更善于分析和更有系统；所作的购买决定，更得到内部高层人士的同意；对需求的产品有更高的要求；更乐于和销售人员分享信息。 销售人员销售方法的改变：不单推销产品，更要推销解决的策略和方案；要向更高层和
绝对成交-大客户突破与顾问营销扮演的“6个角色”
课程背景：当今时代，经济波动、需求多变；市场的不确定性、易变性、复杂性、模糊性加剧，已由增量变为存量，由成长变为成熟，销售受阻；行业内卷、产品与服务的同质化严重、技术冲击、竞争加剧、费用增多、盈利下降。市场、行业、技术、品牌、营销、产品、管理已经进入新的周期。市场再大，你没有渠道与它相连，没有客户经销你的产品，就与你无关！市场是广阔的原野，营销就是开垦与拓荒，渠道是自家的田埂，而客户就是自家的田地
大客户营销创新之解决方案型营销
课程特色1.闫老师的培训理念是：培训不是图热闹，实效才是硬道理。本课程通过系统的分析和实战性的案例分享，以及课程中的情景模拟练习，让学员在课堂上就掌握实战性的技巧，实战能力全面提升。2.闫老师有23年的一线实战经验与培训经历，先后为惠普、富士通、卡特、三一重工、徐工等数百家国内外知名企业提供培训与咨询服务。课程形式课堂讲授+案例分析 +实战模拟+小组PK培训目标掌握解决方案
