大客户销售

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大客户销售：用业务语言破局客户需求

大客户深层需求探寻技巧主讲：周讦老师【课程背景】为什么必须懂大客户决策？大客户决策涉及4个以上关键角色（技术、采购、财务、高管等）——1、80%的销售仅接触单一接口人，导致方案与决策层需求错位，耗时数月却丢单；2、客户内部存在“决策层-执行层-受益层”博弈：技术部求专业、采购部压成本、使用部拒变革，销售若未识别利益链，触发“隐形否决”导致订单夭折；3、销售、技术、交付部门“各自为战”，审批流程超1

营销管理 2026年05月20日 0 点赞 216 浏览

复杂商机的诊断与赢单策略

针对B2B大客户销售人员的商机管理与策略规划实战工作坊主讲：蔡盛老师【课程背景】在当前复杂的B2B销售环境中，客户采购流程涉及多决策者、长周期和激烈竞争，销售人员常面临“商机诊断难、策略规划乱、赢单把握低”的挑战。数据显示，67%的销售失败源于未能正确诊断商机，而使用科学诊断方法的销售团队成功率可提升33%（数据来源：Pipedrive等权威机构）。传统销售依赖经验判断，缺乏系统化工具分析商机健康

营销管理 2026年05月02日 0 点赞 269 浏览

基于价值的大客户销售方法实战

课程背景：作为一名销售或销售主管，您是否常常感到困惑：为什么销售带售前见客户，不管见什么人，都是打开同一个PPT，开始讲自己的公司介绍、技术和方案，而客户总是听得失去耐心，两股战战，急于先走？为什么即使带更高层的领导一起去见客户，到了客户那里，却不知道从何谈起？为什么单子越做越小，价格越打越低，销售周期越来越长，甚至更多商机不了了之，而被竞争对手抢走？在当今商品和服务供给皆趋于饱和甚至过剩的大背景

营销管理 2025年12月29日 0 点赞 442 浏览

大客户销售礼仪及客户关系维护

知礼、懂礼、行礼，在客户面前树立了有内涵、有修养的形象，客户才会欣然接受你，给你销售与服务的机会。一流的企业，一定具有一流的企业形象。同时客户及销售经理必须精准掌握客户的心理，并有效引导客户的购买行为，才能快速高效地成交与达成合作。本课程从客户拜访中礼仪及客户关系维护的情景中，结合营销学、心理学、行为组织学运用，让销售及客户经理在日常接触客户营销中快速

营销管理 2026年01月19日 0 点赞 525 浏览

价值营销-大客户业绩倍增赋能训练

价值营销的销售理念认为，影响销售结果的根源因素是客户的看法、动机及行为。价值是客户认知的结果，客户认为有价值的没有价值也是有价值，同样客户认为没价值的即使有价值也是没用的。销售人员的使命就是改变客户的看法，使其认知上与公司倡导相一致。

营销管理 2025年12月15日 0 点赞 497 浏览

大客户销售技巧之拜访沟通与商务礼仪

主讲：王晓明老师【课程背景】大客户销售，本来约上客户就不容易，因为80%时候，客户可能会拒绝约访。但是，权威统计表明，70%大客户销售见到客户，又不知道该如何建立信任、如何倾听、如何提问、如何处理客户顾虑；甚至搞不清该注意哪些商务礼仪。这些情况，导致拜访效果不理想，甚至销售做完调研，出完方案，报完价，客户失联了，真是“剃头挑子一头热”，客户站在原地没动，整个项目毫无进展；更甚者，客户已经选择竞争

营销管理 2025年12月21日 0 点赞 588 浏览

《大客户销售全流程认知与能力修练》

赵恒老师主讲。本课程基于“以客户为中心”的理念，从理念、系统、模型、工具、方法、技巧等方面，解决学员在toB 大客户销售全流程中的典型现象和难题，增强学员对全流程的深度认知，把握每个关键节点的重要技术与工具方法，进而实现自我管理、目标管理和销售进程管理等能力，使思维升级、技能提升，突破能力和业绩瓶颈，助力企业销售业绩增长。

营销管理 2026年07月30日 0 点赞 85 浏览

能力优先、策略先行：大客户销售技巧

主讲老师：刘爱霞课程背景大客户销售和小客户销售有什么区别？▪大客户通常采购金额大、多人决策、周期长，是能力型销售，靠策略和方法。▪小客户通常采购金额小、决策简单、周期短，是效率型销售，靠产品和勤奋。大客户销售一般客户经理通常会有哪些能力短板？▫还是卖产品的思路。不知道金额越大问题越大，不注重客户需求的挖掘和自身解决方案价值的呈现。▫不注重点线面立体客

营销管理 2026年09月08日 0 点赞 37 浏览

大客户销售之投标谋略

主讲：高定基| 资深销售讲师【课程背景】明明可以顺利竞标，却轻敌上阵，导致前功尽弃。明明有希望中标，却忽视投标谋略，导致功亏一篑。明明产品竞争力强，却不注重抢标策略，导致半途而废。明明可以扭转局面，却不懂得绝地反击，导致功败垂成。招投标很多坑，一不小心被坑杀。招投标很多套，一不小心被套路。从被动迎战到主动布局，彰显实力和智慧。掌控投标谋略，成就销售传奇！备注：本课程对企业和政府招标项目不做具体区分

营销管理 2025年12月25日 0 点赞 456 浏览

任超一

任超一老师 中国品牌战略专家痛点营销理论创始人数字化营销商学院架构师任超一老师分析问题精准，解决问题高效，以严谨的知识体系，丰富的咨询实战经验，常年深入企业一线，为企业把脉诊断。任超一老师的《营销咨询体系》专注于2B 业务与大客户营销，为人才赋能，为经销商赋能，构建企业营销赋能、人才孵化体系，帮助企业搭建数字化营销商学院&nb

品牌营销 2025年09月19日 0 点赞 927 浏览