向标杆学习大客户销售-ToB销售项目运作
大部分to b企业面临团队协作能力差、不能满足客户深层需求导致交付问题、无法适应新业务市场等销售困局，在重大项目的运作上，缺乏前期分析与策划。在销售项目运作上H公司经过30年的发展，形成了一套科学有效的打法，这套打法对于销售项目的管理有很强的实践指导意义，帮助企业看清销售项目管理的全貌，做好销售项目的精细化管理。
大客户销售
大客户拜访关键场景的设计与执行
《超级拜访术：大客户拜访关键场景的设计与执行》课程得以面市。课程系统、深入的拆解了客户拜访关键场景的设计与执行过程，扭转了销售认为“拜访很容易”的普遍认知，讲授了一整套体现销售价值的、实用的关键客户拜访的流程和方法。
大客户销售策略与应收账款回收技巧
【课程目标】:▪掌握大客户销售专业化流程▪学会开发大客户的方法与技巧▪大客户需求分析技巧▪大客户关键角色识别和应对▪大客户沟通谈判▪大客户信息的搜集技巧 ▪以及大客户关系建立、管理与交往的技巧▪应收账款回收的注意事项▪回款的关键技巧▪如何让回款更容易【课程特色】:很多企业为什么带
大客户关系突破与销售技能场景化训练
本课程面向大客户销售需要具备的基础技能进行全方位的讲授和训练，比较业界传统的销售训练，本课程从更深层次分析了销售取得客户信任的原理，给出了更有效、更易操作、更标准化的方法。同时，本课程从客户开展一个项目的角度全方位解读项目每一个关键节点，在每一个关键节点销售需要做什么，客户期望获取什么都有明确的讲解和方法指导。
移动互联网时代to B销售的七大通关秘籍
普通的销售人员顶多充当了一个桥梁，把产品介绍给了需求方，对方接不接受那就听天由命了，而优秀的销售人员不应该只是充当这样的推销工具，应该站在更高维度去做好产品规划，需求分析，最后推动目标实现。本课程围绕上述的销售难点，结合实际工作案例出发，带领大家回归销售和人际关系的本质，提升认知的同时掌握更多实用工具，把自己打造成一个专业的、高阶销售精英。
