大客户销售

销冠思维与大客户销售技巧

大客户销售，是所有销售类型中最难，也是淘汰率最高的一种销售。具体表现为找客户难，约见难，沟通难，搞客情关系难，产品趋于同质化、缺乏竞争力，价格高公司又不同意降价等等。每次见客户，对很多销售都是一种折磨。全球调查显示：通常只有20%左右的人适合做销售，真正出色的大客户销售又很少，能长期保持出色的更是凤毛麟角。除了销售方法、技巧和各种相关知识外，顶级销售还需要具备特殊人格特质。

营销管理 2025年01月22日 0 点赞 1673 浏览

打单-大客户销售战术路径实施

销售目标的完成，是基于每一次拜访的质量。拜访质量的好坏，取决于拜访之前的准备工作的充分和计划制定的有效性，拜访过程中对客户需求的准确把握、引导和对客户顾虑的解决，拜访结束后和客户的联结互动的持续，以此推进项目的进展。

营销管理 2025年01月19日 0 点赞 1550 浏览

刘云

刘云市场营销与企业管理领域专家在十二家国家重点大学商学院任客座教授：清华大学，厦门大学、上海财经大学和上海交大、中国海洋大学总裁班授课老师、武汉大学、浙江大学、中南大学客座教授等，十二家著名大学管理学院总裁班客座教授，授课200天以上总裁班客座教授。学术成果：发表著名论文二篇和经典专著一本，《赢在品牌》图书作者，被中国国家图书馆收藏。刘云教授是《赢在品牌-知名品牌只做不说的营销秘密》

整合营销 2025年10月26日 0 点赞 1344 浏览

王飞

王飞老师销售人才培养/销售业绩增长专家▪精准销售模式创始人/首席咨询师；▪中国人力资源开发研究会特聘销售人才培养专家；▪多次受邀为北大、清华、人大、浙大、上海交大、西安交大、湖南大学等高校EMBA班进行授课；▪曾任伊利集团商学院高级培训师、冷饮事业部全国销售系统人才发展负责人；▪独立研发8门经过国家版权保护中心审核

销售技巧 2025年12月14日 0 点赞 1231 浏览

闫治民

闫治民营销实战与团队训练导师清华大学、吉林大学、郑州大学等总裁班特邀讲师中国职业经理人（CPM）培训认证中心特聘讲师工业品营销研究院（IMSC）特聘讲师/咨询师中华讲师网500强讲师，搜根网金牌讲师百强畅销书《职业化，生存硬道理》、《狼道营销》作者12年中高层营销管理经验，11年职业讲师经验个人简介闫治民老师历任新

营销团队 2025年10月04日 0 点赞 1205 浏览

能力优先、策略先行：大客户销售技巧

主讲老师：刘爱霞课程背景大客户销售和小客户销售有什么区别？▪大客户通常采购金额大、多人决策、周期长，是能力型销售，靠策略和方法。▪小客户通常采购金额小、决策简单、周期短，是效率型销售，靠产品和勤奋。大客户销售一般客户经理通常会有哪些能力短板？▫还是卖产品的思路。不知道金额越大问题越大，不注重客户需求的挖掘和自身解决方案价值的呈现。▫不注重点线面立体客

营销管理 2026年09月08日 0 点赞 163 浏览

大客户深层需求探寻技巧主讲：周讦老师【课程背景】为什么必须懂大客户决策？大客户决策涉及4个以上关键角色（技术、采购、财务、高管等）——1、80%的销售仅接触单一接口人，导致方案与决策层需求错位，耗时数月却丢单；2、客户内部存在“决策层-执行层-受益层”博弈：技术部求专业、采购部压成本、使用部拒变革，销售若未识别利益链，触发“隐形否决”导致订单夭折；3、销售、技术、交付部门“各自为战”，审批流程超1

营销管理 2026年05月20日 0 点赞 357 浏览

复杂商机的诊断与赢单策略

针对B2B大客户销售人员的商机管理与策略规划实战工作坊主讲：蔡盛老师【课程背景】在当前复杂的B2B销售环境中，客户采购流程涉及多决策者、长周期和激烈竞争，销售人员常面临“商机诊断难、策略规划乱、赢单把握低”的挑战。数据显示，67%的销售失败源于未能正确诊断商机，而使用科学诊断方法的销售团队成功率可提升33%（数据来源：Pipedrive等权威机构）。传统销售依赖经验判断，缺乏系统化工具分析商机健康

营销管理 2026年05月02日 0 点赞 343 浏览

基于价值的大客户销售方法实战

课程背景：作为一名销售或销售主管，您是否常常感到困惑：为什么销售带售前见客户，不管见什么人，都是打开同一个PPT，开始讲自己的公司介绍、技术和方案，而客户总是听得失去耐心，两股战战，急于先走？为什么即使带更高层的领导一起去见客户，到了客户那里，却不知道从何谈起？为什么单子越做越小，价格越打越低，销售周期越来越长，甚至更多商机不了了之，而被竞争对手抢走？在当今商品和服务供给皆趋于饱和甚至过剩的大背景

营销管理 2025年12月29日 0 点赞 574 浏览