大客户销售
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李治江

李治江
李治江 老师美国格理集团专家顾问Persona领导力教练HPF促动师认证讲师上海圆石金融研究院产业研究员中华讲师网、网易云课堂百强讲师《销售的常识》图书作者【讲师履历】市场营销专业科班毕业，先后在欧普照明（上市公司股票代码603515）国美电器（HK00493）、联强电通等企业担任过销售主管、大区经理、营销副总、销售总监等职。10多年市场一线营销管理经验，将营销理论转化为落地方法，遵循
营销渠道 2025年10月06日

价值营销 政企大客户销售谋攻之道

价值营销 政企大客户销售谋攻之道
如何解决大客户销售所面临的挑战是本课程着重讲述的内容。本课程旨在精准分析政企大客户的采购特点、决策流程、透视人际关系、洞察真正需求，提供工具和方法，剥丝抽茧，提升销售人员应对复杂销售局面的能力，取得客户信任，赢取订单。
营销管理 2025年10月04日

闫治民

闫治民
闫治民营销实战与团队训练导师清华大学、吉林大学、郑州大学等总裁班特邀讲师中国职业经理人（CPM）培训认证中心特聘讲师工业品营销研究院（IMSC）特聘讲师/咨询师中华讲师网500强讲师，搜根网金牌讲师百强畅销书《职业化，生存硬道理》、《狼道营销》作者12年中高层营销管理经验，11年职业讲师经验个人简介闫治民老师历任新
营销团队 2025年10月04日

大客户销售

大客户销售
前言：大客户对我们业务的发展，起到举足轻重的作用。对大客户的销售和管理，对销售人员提出了更多的要求。本课程以培养专业大客户经理为目标，系统地分析销售各个环节的特点、策略、技巧，旨在提高销售人员全局性分析问题和解决问题的能力，打开通往成功之门。培训目标：•按照专业的大客户管理要求来思考，并掌握相应销售工具的应用；•能对大客户进行各种必要的分析，如竞争分析，需求分析；
营销管理 2025年09月26日

邹胜

邹胜
邹胜专注突破性增长战略十年营销总经理二十年培训+咨询经验精益TOC+战略定位+阿米巴+经营突破实战型专家营销系统建设+数字化转型战略顾问一把手商学院名师战略定位学院总教练多家公司管理顾问、独立董事中大、华南理工EDP等机构总裁班导师擅长:BSC战略管理、TOC营销突破创新、总裁教练服务客户:
转型升级 2025年09月24日

任超一

任超一
任超一老师 中国品牌战略专家痛点营销理论创始人数字化营销商学院架构师任超一老师分析问题精准，解决问题高效，以严谨的知识体系，丰富的咨询实战经验，常年深入企业一线，为企业把脉诊断。任超一老师的《营销咨询体系》专注于2B 业务与大客户营销，为人才赋能，为经销商赋能，构建企业营销赋能、人才孵化体系，帮助企业搭建数字化营销商学院&nb
品牌营销 2025年09月19日

唐国华

唐国华
唐国华老师销售人效增长教练【工作经历】·销售、咨询与管理实践：曾服务于施乐中国/富士施乐中国公司，历任全球服务部销售总监、咨询总监。16年践行施乐公司标准化流程提高人效，其中2008-2012年期间销售人效从600万提升到2000万·跨国项目操盘管理实践：2012-2014年在施乐亚太总部任项目总监，曾带领项目团队签下最大项目，合同金额4亿·跨国公司
销售技巧 2025年09月16日

狼性营销—智夺大客户

狼性营销—智夺大客户
“帕雷托法则”：20%的大客户创造了企业80%的利润，在市场日益竞争激烈的今天谁拥有“钻石大客户”、谁就拥有市场的核心竞争力！然而没有做好对大客户销售人员的实战技能培训，无疑是让其成为了市场的“杀手”。
营销管理 2025年09月06日

大客户SPIN销售技能训练

大客户SPIN销售技能训练
打有把握的仗课程背景：销售不是一个职业，而是每个职场人必备的技能。无论你做什么职业，职场都是一个不断让自己增值的过程。学习销售课程，助力职场发展，这应该是每个职场人士的必修课。销售的成功，远远不止是“强推”，而在于是否你被认为是客户的“伙伴”！顾问式销售，从对客户的理解、需求的分析、采购动机引导、销售进程的引导、破冰的技巧、促成成交的技巧、基于动机与产品概念的话术设计等多个关键点，全面提升从事销售
营销管理 2025年08月31日

政企大客户销售拓展策略

政企大客户销售拓展策略
【课程背景】公司没有“杀手级”产品！我们的产品价格比别人贵太多，价格标没优势！竞对已经维护了好几年客情，其他厂商根本没机会！……强者从不抱怨环境！优秀的大客户销售，从来都是具有在“坏运道”中把“好生意”做成的本事！他们可以透过纷繁复杂的各种信息和关系，看透项目的本质，从而找到真正的“赢的策略”。客户项目的核心需求是什么？EB、TB、UB都分别是哪些人？项目里有哪些“坑”？我们的对手惯常采用的策略是
营销管理 2025年08月05日