重塑成交-大客户超级销售实战训练营
是每个大客户经理每日在市场上殚精竭虑、斗智斗勇的日常状态，一着不慎，满盘皆输！因此大客户销售是对销售员心理素质、公关技巧、客情维系等的综合考验！课程以政企大客户销售为场景，以客户经理为对象，从项目销售流程闭环，到关键决策人的识别与公关技巧，再到客户商机挖掘与价值传递，全面提升政企客户经理项目攻坚能力！
大客户销售
搞定关键人-面向大客户高层的长期销售
几乎所有的大项目都是由客户高层最终拍板的。然而，令很多大客户销售沮丧的是，客户高层总是以忙为借口而闭门不见。即使通过关系见到了高层，大多数情况下，也是无关痛痒地寒暄几句而草草收场，对客户来说没有实质性价值，对公司来说兴师动众浪费时间和资源。大客户销售究竟如何提升自己的面向高层销售局的能力呢？
大客户销售礼仪及客户关系维护
知礼、懂礼、行礼，在客户面前树立了有内涵、有修养的形象，客户才会欣然接受你，给你销售与服务的机会。一流的企业，一定具有一流的企业形象。同时客户及销售经理必须精准掌握客户的心理，并有效引导客户的购买行为，才能快速高效地成交与达成合作。本课程从客户拜访中礼仪及客户关系维护的情景中，结合营销学、心理学、行为组织学运用，让销售及客户经理在日常接触客户营销中快速
大客户销售赢单的三局九问
本课程会全程研究一个实战项目案例，项目案例根据时间轴分成四个阶段，每个阶段都会出现剧烈的态势演变。同时把多个学习小组分成A、B公司作为竞争对手，每个组在每个阶段要演练所代表公司的态势分析、现状判断并形成打单策略、行动步骤进行分享。这样整个课程学员不仅演练了赢单九问的理论和方法，而且构建了竞争对抗的氛围，让学员有身临其境的训战感，更好的固化新知形成能力。
基于价值的大客户销售方法实战
课程背景：作为一名销售或销售主管，您是否常常感到困惑：为什么销售带售前见客户，不管见什么人，都是打开同一个PPT，开始讲自己的公司介绍、技术和方案，而客户总是听得失去耐心，两股战战，急于先走？为什么即使带更高层的领导一起去见客户，到了客户那里，却不知道从何谈起？为什么单子越做越小，价格越打越低，销售周期越来越长，甚至更多商机不了了之，而被竞争对手抢走？在当今商品和服务供给皆趋于饱和甚至过剩的大背景
大客户销售与渠道深耕
大单销售不是微观技巧上的输赢，而是宏观谋略上的成败；大单销售不仅有竞争企业的智谋比拼，更有客户内部权力的博弈；做局与破局，是大单销售的核心智慧，大单销售处处是局，是给人做局，还是被人做局，决定输赢。
大客户销售技巧-销售策略与商务谈判
主讲：王晓明老师【课程背景】销售策略、商务谈判，都与成功签单息息相关。但是，很多大客户销售，在这两个核心技能上，比较欠缺。比如，很多销售经常信心满满的订单，到最后丢单了，什么原因呢？要么说竞争对手不按套路出牌，要么说我们价格贵，要么说竞争对手有高层关系，要么说我们谈判失误等等；这些原因是真的吗？从公司角度讲，这些问题将导致整个团队“赢单率参差不齐”，业绩能不能完成“看天吃饭”，销售业绩预测也非常“
大客户关系突破与销售技能场景化训练
本课程面向大客户销售需要具备的基础技能进行全方位的讲授和训练，比较业界传统的销售训练，本课程从更深层次分析了销售取得客户信任的原理，给出了更有效、更易操作、更标准化的方法。同时，本课程从客户开展一个项目的角度全方位解读项目每一个关键节点，在每一个关键节点销售需要做什么，客户期望获取什么都有明确的讲解和方法指导。
