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大客户营销实战

大客户营销实战
黄凤宇老师主讲的《大客户营销实战》课程。培训对象：1、一线销售人员、KA主管、经理、总监、销售VP等 2、想提升销售能力的人课程时间：1天 (6小时）课程背景在当今市场竞争日益激烈的环境下，大客户成为企业增长和盈利的关键。为了帮助企业销售顾问更好地掌握大客户营销策略和技巧，提升销售业绩，特此研发了《大客户营销实战》课程。
营销管理 2026年08月19日

攻心销售及大客户营销技巧

攻心销售及大客户营销技巧
魏滨老师主讲的《攻心销售及大客户营销技巧》课程。课程背景企业发展，营销是龙头；营销发展，团队是关键”，这是很多企业的共识，尤其具有重要的意义，能否在严峻的市场困境下突围，急需一批具有明锐思维的营销人员以及一支骁勇善战的销售精英队伍。正如一句广泛流传的话：成功的企业，一般都有高效的团队；失败的企业，一定能在销售团队中找到根源。
党政国防 2026年08月20日

王继红

王继红
王继红老师 企业战略及营销实战专家理论近卫军 实战御林军 咨询培训实效军28年企业营销实战经验---从导购员到事业部总经理4年高校任教经验---讲授市场营销学、企业价格学曾任：TCL集团|产品主管、推广主管、分公司总经理曾任：KELON科龙集团|品牌传播科长、冰箱传播科长、分公司总经理曾任：乐华陶瓷集团（箭牌、法恩莎、安华）|总裁助理、营销总监曾任：华耐集团|总裁助理、分公司总经理曾任
营销团队 2025年12月15日

洞察需求 传递价值—大客户价值营销与LTC项目管理

洞察需求 传递价值—大客户价值营销与LTC项目管理
客户为什么会购买？现代营销理论认为，客户会选择让渡价值最大的产品。所谓让渡价值，就是客户所得到的价值扣除其所付出的成本之后的剩余价值。可是，不同的客户，有不同的价值主张，其所感知到的价值也不尽相同。那么，为哪些客户创造价值？该如何塑造客户价值？如何呈现客户价值？如何传递客户价值？这既需要睿智的客户选择，同时也需要敏锐洞察客户的需求和价值主张，并围绕客户的价值主张进行价值塑造和方案营销。
营销管理 2024年09月15日

运筹帷幄 决胜千里—大客户市场营销与销售项目管理

运筹帷幄 决胜千里—大客户市场营销与销售项目管理
【课程背景】兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。对于企业来说，销售人员就是公司的兵。销售人员的能力，直接决定了企业的市场竞争力。尤其是从事大客户销售的企业，项目金额大，采购周期长，决策流程慢，涉及产品多，竞争压力大，决定项目成败的因素也比较多，如果销售人员的关键能力欠缺，就会严重影响项目的成功率，公司也会蒙受巨大的损失。如何形成可复制的大客户销售能力？如何提高公司在大客户领域的销售成功
营销管理 2024年08月29日

李明

李明
李明老师 标杆跨国企业资深营销专家现任标杆企业大学认证的金牌讲师曾任标杆企业地区部销售总裁曾任标杆企业地区部销售业务部部长、区域管理部部长曾任标杆企业海外最大代表处销售副代表曾任标杆企业中国区某运营商大T销售业务部部长曾任标杆企业中国区某代表处销售副代表、区域客户管理部部长曾任标杆企业中国区代表处系统部部长&nbs
华为 2024年08月28日

尚旭东

尚旭东
尚旭东★知行合一管理咨询公司董事总经理★上海改进管理咨询公司高级合伙人★管理学作者（已出管理学、综合杂文类著作五本）★国际CMC认证管理咨询师★国家注册管理咨询师★中国企业联合会管理咨询委员会委员★获评新华日报报业集团《培训杂志》首届“全国百佳管理培训师”★2016年元月获中华讲
执行力 2024年08月12日

曹苍宇

曹苍宇
曹苍宇（又名曹建明）是国内著名的华为专家，市场营销专家，战略管理专家。曾在华为变为正规军的过程中，和IBM、HAY一道，总结出华为成功的营销管理模式和绩效管理模式。曾为华为的高层管理人员，长期担任华为内部高级培训师。人才、资金、技术都不是生死攸关的问题，这些都是可以引进来的，而管理与服务是不可照搬引进的，只有依靠全体员工共同努力去确认先进的管理与服务理论，并与自身的实践紧密结合起来，形成自己有效
华为 2024年07月30日

楚易

楚易
楚易老师—快消品行业营销实战落地管理专家国内最优秀的营销管理实战落地专家，资深企业教练、企业管理顾问，营销团队建设管理专家。长期助力于企业管理与经营实战落地研究，授课十余年时间，受到一致好评与企业认可。激励大师，帮助数百家企业员工自我激励与价值实现，被誉为最可信赖的中国销售培训的思想家和哲学家。背景介绍美国国际ACI认证讲师（CIPL）美国认证协会注册国际职业培
营销团队 2024年07月19日
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