《存量客户精细化管理》
吴章文老师的《存量客户精细化管理》课程当前银行业面临经济下行期、利率市场化、互联网金融三大考验，低成本消耗的零售业务成为银行利润增长的新支柱，随着“大零售”时代的到来，同业全面下水争夺客户，竞争日趋白热化。在这种背景下，如何打造银行的核心竞争力，成为当下迫在。
存量客户
《存量客户营销及维护实战》
郭岩老师的《存量客户营销及维护实战》课程存量客户是银行业务的“金矿”，本课程重点解析存量客户维护对降低获客成本、提升交叉销售率的意义。旨在提升客户经理、理财经理，掌握客户分层、精准营销、多渠道维护的核心技能。
存量客户盘活策略与新客开发技巧
王海珍老师的《存量客户盘活策略与新客开发技巧》课程银行网点能够接触和营销的客户中，数量最多、质量最好的就是存量客户，其呈现三个明显的特点，即资产质量好、服务要求高、到店次数少。与之相应的，维护该类客群的难度也就最大。野蛮式市场竞争。
引爆存量客户金矿激活和价值提升
课程背景：随着银行业竞争加剧，特别是跨界竞争的日渐激烈，如何打造银行的核心竞争力成为当下银行迫在眉睫的主题。客户经理队伍掌握了银行核心的客户资源，是银行的核心人才团队，是核心竞争力打造中不可或缺的中坚力量。如何有效挖掘系统内的存量客户是客户经理的核心工作重点，本课程主要带领客户经理团队激活存量客户，掌握客户维护的方法和技巧。您的客户经理团队是否面临以下困惑?1、没有客户资源，不知道从何下手寻找客户
存量客户的高效激活与价值挖掘策略
唤醒“沉睡资产”的价值革命主讲：常奕老师【课程背景】作为银行客户经理、理财经理或网点负责人，您是否正面临以下典型困境：▪客户数量不少，但大量处于“沉默”或“睡眠”状态，不来、不买、不转介？▪维护客户全靠感觉，不知道哪些客户最有潜力，精力分散，事倍功半？▪与客户联系总是“尬聊”或直接推销，关系不深，信任不足，一提产品就冷场？▪客户资产分散在各家银行，本
精耕“鱼塘”-存量客户深度经营与提升
本课程的经验总结，来源于银行、信托、互联网金融等不同特点的金融企业，为银行零售个金一线人员量身定制，从案例切入、用经验启发、结合现场互动练习和总结，全部技能皆可复制，以达到适合最广泛最普通客户经理能应用的目的。
大数据时代存量客户价值激活
目前数据化管理、数据化客户信息处理对于互联网行业已经不是什么新鲜事，但是对于掌握着最大数据量的银行而言，却无法最大化数据使用价值，为本行带来客户价值深耕。一方面是网点和条线管理人员对后互联网时代客户价值的理解出现了偏差，其次是部分网点和银行人员面对庞大的数据量，不知道从何下手进行精准的策略制定。
存量客户深挖能力提升方法与技巧
三个存量客户深度挖掘实践案例分析与启示一、存量客户深度挖掘现实意义1、有利于强化银客关系2、有利于降低经营成本3、有利于提高客户效果二、存量客户深度挖掘基本原则1、客户导向原则2、渐进深入原则3、共赢共好原则4、成片规模原则5、风险可控原则6、效益提高原则三、存量客户深度挖掘衡量标准1、&n
存量客户的精细化管理和精准化营销
第一部分项目背景▪存量规模：存量客户一直被视为各家商业银行的核心财富，其特点是规模体量巨大、管理不够精细、挖掘不够精准，如何实现这部分客户的价值发掘，是分/支行业绩提升的最基础工作；▪客户价值：存量客户由于体量规模很大且跟进力度不足，导致大量客户处在无人维护的沉睡状态，但其实在此类客户中卧虎藏龙，很多客户价值巨大；▪策略失当：对于存量客户的维护与挖掘，很多银行虽
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