对公客户营销与需求挖掘新思维新技术
开篇 对公营销该何去何从？--当下对公营销手段利弊分析（短信、电话、网格化、关系营销...）模块一：对公客户需求概述 引子：招行案例-如何营销某上市公司？ 案例启示：上市公司需求重点与营销的本质 ›需要 VS 需求-马斯洛需求层次理论案例：山东SF集团5亿元闲置授信的启用案例思考：如何更好地完成各项任务指标？›对公客户金融需求剖析（均
对公客户
对公客户贷前调查、贷后管理与风控技术
汤建国老师主讲《对公客户贷前调查、贷后管理与风控技术》课程，培训目的: 全面梳理对公贷款的贷前调查和贷后管理流程; 了解贷前调查、贷后管理的基本要求; 掌握对公贷款的调查、审查与分析技巧; 学习对公贷款风控技术和财务分析方法; 学会识别常见
对公客户管理与关系维护
高度贴合银行营销人员在营销过程中的实际情况，从客户的视角出发，带领大家探讨营销人员应该如何了解客户、如何获得客户满意、如何处理客户异议等问题。通过有效的客户关系管理，满足不同价值客户的个性化需求，提高客户忠诚度和保有率，实现客户价值持续贡献，从而全面提升商业银行的盈利能力。
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