对公营销

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银行对公扩户增效精准营销实战创新

金融业竞争已经进入到白热化的短兵相接阶段，银行同业竞争进入到了客户资源竞争阶段，在产品和服务各有所长的背景下，培养出一批职业客户经理人，将是未来3-5年银行对公市场开拓的主要力量，而系统性的扩户技巧将是未来增效的基础必备能力。数据显示，进行存量客户挖掘增效的成本，低于新扩户开发成本6-10倍。精准识别存量中20%高价值客户，并形成一套简单、实效、易复制的机制方法，减少存量客户流失、激活增效高价值客户产能也需要方式方法。

银行保险 2026年03月23日 0 点赞 500 浏览

政府机构业务GBC生态圈链式营销

课程背景：机构业务：金融基石--商业银行机构业务是金融体系的定海神针，实体经济蓬勃发展的关键驱动力。挑战：市场破局--机构存款市场扩张中，传统营销模式疲态尽显，财政压力与支付体系完善成业务突围之刃。机遇：重塑格局--机构客户规模激增带来重塑政府客户市场的机遇，多数银行设立专属机构业务部，深耕存量、拓展增量，构建负债增长核心曲线，为银行发展注入持久动力。课程特色：新：紧盯课程跟政策、抓发展、一揽子营

银行保险 2026年01月31日 0 点赞 660 浏览

汤培之

汤培之商业银行公司业务专家学历背景：本科：吉林大学金融学硕士：武汉大学管理学博士：比利时列日大学管理学中国金融培训中心特邀讲师金融教育发展基金会特邀讲师专业资质：中级经济师国家企业培训师国家二级心理咨询师工作背景：银行公司业务从业近三十年公司业务实战专家，长期在国有银

银行 2024年12月15日 1 点赞 1625 浏览

冷山老师

冷山老师 银行资深财富管理营销实战专家懂财富管理，更懂人性关键词：资产配置、理财营销、基金营销、养老规划资历背景国内一线资深财富管理专家银行、信托、基金金融从业29年中国金融标准委员会东北区会员主席中国国际金融理财标准委员会AFP特聘讲师农总行特聘基金销售技巧全国巡讲专家新华社财富网特约养老专家、财富管理专栏专家中国金融网特约供稿人首届福布斯理财师大赛全国TOP50金奖获得者曾任：交通

银行 2026年09月05日 0 点赞 463 浏览

张宇

张宇老师 银行创新营销专家务实自省，修身立德关键词：大行普惠、对公、开门红、网点产能提升资历背景六艺普惠金融研究院资深研究员对公营销实战讲师零售条线金牌讲师9年银行培训实战经验市场营销学士项目统筹操盘手曾任：国有行对公转型升级项目组组长山东某金融培训咨询公司项目经理深圳某银行特约聘请常驻咨询顾问实战成果：数据介绍张老师：9--9年银行培训实战经验50--服务超50家银行90--辅导完成超90多个项

银行 2026年08月29日 0 点赞 302 浏览

对公营销从入门到精通-对公业务营销技能提升与实战策略

莫达明老师主讲。本课程通过大量的实战案例，直击银行对公客户营销的痛点，从重点行业分析、客户快速识别、风险判断、公私联动、场景营销等多维度，为银行从业者开展对公客户一体化营销提供整套有效的方法和工具，助力银行各级网点机构明确发展方向和定位，聚焦主流市场、主流客户，实现存贷款和中间业务的协调、稳定、可持续增长。课程对象：分、支行行长、网点负责人、对公客户经理。

银行保险 2026年09月10日 0 点赞 203 浏览

步步为营-银行场景赋能之关键对话

本课程深度拆解营销时的对公企业营销过程中所需要掌握的税务知识、供应链金融知识、商务礼仪知识和面谈关键对话步骤，通过面谈破冰建立关系、调研信息锁定痛点、痛点挖掘揭示后果、制定策略重塑价值等流程步骤，帮助你迅速成为销售冠军。

银行保险 2026年01月26日 0 点赞 505 浏览

代发客群开放场景搭建与客群深挖增值体系打造计划

课程背景：代发工资业务之所以极具魅力，成为各家银行的必争之地，是因为他可以带来批量的客户和储蓄，例如某招行储蓄存款的70%储蓄存款均来自代发客群。一方面各家银行发动全员进行代发企业的拓展，但是同时，大量的代发资金留存率，转化率两个指标极其让营销人心寒；代发银行往往成为了代发媒介而已，各家银行争抢代发工资客户手段层出不穷，导致很多代发工资客户资金留存率不10%，甚至有些银行代发留存为负值，如何提升代

银行保险 2025年12月12日 0 点赞 1019 浏览

王华丽

王华丽老师 银行服务及营销讲师腾讯企业微信增长课毕业认证讲师海南省工信厅中小企业服务中心特聘顾问曾任中国工商银行内训师曾任中国工商银行二级分行普惠事业部总经理曾任中国工商银行某二级分行营业部副总经理曾任中国工商银行某二级分行结算与机构部总经理曾任中国工商银行某支行副行长工商银行、招商银行、广发银行、中国

银行 2024年09月29日 0 点赞 2012 浏览

对公客户经理营销全流程场景通关演练培训提纲

刘子瑜老师主讲《对公客户经理营销全流程场景通关演练培训提纲》课程，第一讲(营销话题点):区域宏观经济政策与新兴行业概览 一、当前宏观经济下对公客户的需求变化 1、宏观经济环境对企业与银行的需求的影响分析 2、长三角经济政策与市

银行保险 2026年10月09日 0 点赞 166 浏览