工业品销售

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工业品销售经理的五力修炼

一、探寻工业品营销的本质1、三种工业品，您的产品属于哪种？2、话说工业品营销的“两复杂、两依赖”3、探讨一下差异化营销的实质4、互动案例：INTEL INSIDE的大突破5、明星产品，如何成为金牛产品？6、渠道开发，销售政策推动不如客户需求拉动7、互动案例：三一重工泵送车长臂的吉尼斯记录8、营销信息，从客户采购跨越到客户经营9、品牌推广，从产品价值到客户使用价值10、我问你答：您公司

营销管理 2024年08月08日 0 点赞 1279 浏览

铁军制胜-工业品销售人才的选育用留实操

课程背景：销售太难招了！这是很多工业品行业老板发出的感慨！电子商务的崛起，分流了很大一部分销售人员，愿意在线下风吹雨淋跑业务的少了；另一方面，工业品一般专业性很强，合适的销售人员不好找。好不容易招到了，也培养好了，他却轻轻地走了，不留下一片云彩！本课程致力解决以下问题：●这么专业的产品，怎么样才能快速招到合适的销售人员？●选什么样的人，才能出业绩，且走的长远？

营销管理 2026年07月30日 0 点赞 183 浏览

工业品销售管理三脚凳：业绩、过程与团队

课时：3天（18小时）讲师：叶敦明：工业品营销教练风格：贴合行业抓住销售管理要点，配合企业找到销售管理破局点，帮助听课者 融入实战并开始直到实战。方式：案例分析+情境导入+场景融入+互动讨论+小组作业+工具输出+行动计划课程大纲第一天DAY ONE一．赢取B2B销售管理的丰厚红利1、案例解读：人保旗下“帮帮汽服”的想象空间 1）京东、滴滴、天猫的流量优势 2）人保的存量优势

营销管理 2025年02月15日 0 点赞 1201 浏览

工业品销售实战

■ 课程类别：销售技巧类（工业品、大客户）■课程时长：1天到2天■课程推广：企业内训、CMO、公开课课程模块（目录）：第一模块：营销思维•经济转型中营销模式升级■ 单元 共享经济时代营销新思维■ 单元 经济转型中的新营销变革第二模块：心态修炼•狼性团队打造与业绩推进■ 单元 狼性销售团队的心态修炼■ 单元 营销策划与销售业绩推进第三模块：绝对成交•客户沟通与深度拜访技巧■ 单元 客户价值与客户关系

营销管理 2025年06月17日 0 点赞 1305 浏览

孙琦

孙琦老师 工业品大客户销售实战专家曾任：世界500强 通用制造业140年 跨国集团 美国企业CMCO(杭州)机械有限公司 销售经理 6年曾任：世界500强起重设备行业世界排名第一芬兰企业KONECRANES（科尼）起重设备（上海）有限公司高级销售工程师6年

工业品营销 2024年09月08日 0 点赞 1990 浏览

工业品销售真功夫

工业品企业销售人员如何去开发客户？如何维护我们的大客户？如何管理我们的销售团队？这些问题直接左右企业的营销业绩。本课程以专业化视角及创新突破思维为工业企业销售人员量身打造“专业. 实战. 实效”的培训课程，致力于为企业锻造一批素质硬. 能力强. 心态好的优秀工业品营销人，为企业的长期发展打下坚实的基础。

营销管理 2026年01月23日 0 点赞 507 浏览

韩琪

韩琪简介【背景介绍】现任罗斯夫商学院院长、培训中心总监，曾任康师傅顶新国际集团、齐心集团、和记黄埔（中国）培训发展总监、巴德富集团培训总监、销售管理总监等职务；曾任康师傅（顶新国际集团）行销营业部长、教育训练经理资深课程开发专家、人才梯队培养打造咨询顾问、企业咨询顾问国家认证高级职业培训师、直销大客户训练专家拥有教师资格证、富士康集团、康师傅集团、中国移动、电信等多家公司认证讲师《赢在同一起跑线@

管理技能 2026年09月17日 0 点赞 285 浏览

工业品大客户销售策略设计与流程管控

闫老师是畅销书《营销总监成长记》作者，闫老师有上千场次以上的授课经验，此课程被美的电器、邓禄普轮胎、九阳股份、三一重工、中联重科、蓝山屯河、正大饲料、百年糊涂、海天食品等著名企业大量团购对各公司进行轮训。案例式分享，实情式模拟，让学员现场学会实战营销技能，整体素质全面提升

营销管理 2025年10月30日 0 点赞 827 浏览

赢在精准：工业品销售达人“五字登科”

课时：2天（12小时）讲师：叶敦明，工业品营销教练［课程背景］1.工具那么多，怎么记得住？记不住的东西，不能指望用得到；2.营销是技术，还是艺术呢？落实在技艺上，临场派上大用场。［课程收益］1. 五项关键技能，凝聚为五个关键字，枯燥的理论变得生动实战； 2. 锁定业务场景，硬技术结合软艺术，成就技艺高超的销售达人！［课程结构］［课程提纲］第一讲：精准沟通，一人成就一台戏天天在沟通，太多无用功；一次

营销管理 2025年01月17日 0 点赞 1270 浏览