玩转场景营销：个金信贷的破圈实战课
主讲：常奕老师【课程背景】当前零售信贷市场竞争激烈，客户需求日益场景化，银行个金条线信贷产品需深度融入客户生活与经营场景才能提升转化效率。但部分客户经理存在产品与场景脱节、营销方式单一等问题，导致业务拓展效果不佳。本次培训聚焦全场景营销核心，简化实操路径，帮助客户经理快速掌握“场景识别—需求匹配—高效转化”的关键技巧。【课程收益】1.快速识别消费、经营等核心场景的客户需求与痛点；2.&
常奕
高绩效网点团队管理与领导力实战
从“业务能手”到“团队领袖”，打造持续赋能的卓越网点主讲：常奕【课程背景】作为银行网点管理者或团队主管，您是否常被以下问题困扰：团队业绩依赖个别“明星员工”，整体产能不稳，主管疲于“救火”与“推销”？90后、95后员工难激励、难管理，说不得也罚不得，执行力与主动性不足？团队氛围沉闷，缺乏活力与凝聚力，成员之间协作少、竞争多？自己忙于事务性
“金融+产业”双轮驱动下的对公业务营销实战提升训练
综合金融服务模式深度拆解与营销策略落地主讲：常奕老师【课程背景】在传统信贷市场趋于同质化、企业客户需求日益综合化的今天，金融机构与产投公司的业务经理面临着前所未有的挑战与机遇。客户不再满足于单一的贷款产品，而是寻求能够助力其产业升级、资产盘活、风险隔离甚至全球化布局的一揽子解决方案。本课程旨在深度拆解行业领军者“金融+产业”双轮驱动的先进业务模式，聚焦其方法论内核、产品组合逻辑与生态协同机制。通过
基金销售全流程实战训练
从破冰到成交，系统提升基金营销能力主讲：常奕【课程背景】作为银行理财经理，您是否经常面临以下挑战：▪客户一听“基金”就摇头，认为风险高、不保本，难以建立信任；▪面对市场波动，客户情绪化赎回，如何科学引导并长期持有？▪客户总说“我再看看别的银行”“我朋友推荐的更好”，如何凸显我行专业价值？▪基金销售后客户就不理你了，如何持续互动、提升客户黏性与转介？▪
存量客户的高效激活与价值挖掘策略
唤醒“沉睡资产”的价值革命主讲：常奕老师【课程背景】作为银行客户经理、理财经理或网点负责人，您是否正面临以下典型困境：▪客户数量不少，但大量处于“沉默”或“睡眠”状态，不来、不买、不转介？▪维护客户全靠感觉，不知道哪些客户最有潜力，精力分散，事倍功半？▪与客户联系总是“尬聊”或直接推销，关系不深，信任不足，一提产品就冷场？▪客户资产分散在各家银行，本
邮储银行汽车消费贷款全场景营销实战训练
主讲：常奕老师【课程背景】汽车消费市场呈现新能源渗透提升、客群年轻化趋势，竞争日趋激烈。邮储银行车贷业务需兼顾终端客户精准营销与4S 店深度联动，同时严守合规底线。针对客户经理在获客、对接、需求匹配、异议处理及风险把控等短板，本课程以实战为核心，助力提升综合能力，推动业务稳健增长。【课程收益】★ 掌握市场动态、终端客户画像与 4S 店核心诉求，精准定位营销切入点；★ 熟练运用 FABE 模型与合作
公私联动拓增量，深耕代发稳存量
打通对公与零售，构建银行客户经营增长飞轮主讲：常奕【课程背景】作为银行对公客户经理、零售客户经理或网点负责人，您是否面临以下困境：▪对公业务只停留在“开户+贷款”，难以挖掘企业背后的个人客群价值？▪代发工资业务竞争白热化，只有“价格战”，做一单亏一单，陷入“增量不增收”的怪圈？▪零售条线苦于没有批量获客渠道，只能“守株待兔”或“大海捞针”？▪公、私条
2026年新形势下普惠金融业务的发展开拓与经营
主讲：常奕老师，城商银行综合客户经理在开拓民营中小企业市场时，面临“客户需求多元化（融资、结算、增值服务）、风险识别复杂化、综合经营能力不足”等挑战，部分客户经理存在“重放贷轻综合服务、重单个业务轻客户生命周期管理”的问题。本次培训聚焦新形势下民营中小企业的核心需求，帮助综合客户经理构建“融资+结算+增值服务”的综合经营思维，提升市场开拓与风险平衡能力。
