张云杉
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“烎”在支行-支行零售产能提升与经营管理

“烎”在支行-支行零售产能提升与经营管理
一．共识篇1. 新形势下银行零售业务发展态势研判（1） 新形势下银行零售业务的困境与挑战（2） 新形势下银行零售业务的趋势和未来（3） 新形势下银行零售管理者的心态建设2. 银行零售业的转型范式解读（1） 新零售时代已经到来（2） 新零售的三大发展阶段：加起来，连起来，网起来（3） Xin零售：心零售，新零售，鑫零售核心内容分享3. 银行零售业务的突破方向：（1） 大零售、快零售、细零售（2） 零
银行保险 2025年04月21日

低成本异业联盟 精准建设与实践

低成本异业联盟 精准建设与实践
【需求分析】商业银行营销核心是【人-货-场】，人就是客户，货就是产品，场就是营销，三者不能割裂。每到旺季，大家都压力山大，急于突破，但同时又习惯用高成本产品，高成本礼品，高成本活动去做营销。随着竞争日趋激励，单纯靠拼价格，拼成本，拼投入的营销模式难以为继，如何提升支行营销骨干【低成本】营销意识和能力，是当前商业银行普遍而又急切的培训需求。【异业联盟】是重要的低成本营销模式之一，但在实际执行中，往往
银行保险 2025年04月22日

再造烎家 – 网点负责人精细化管理实训营

再造烎家 – 网点负责人精细化管理实训营
【需求分析】本课程根据贵行培训需求，培训对象是：贵行的网点负责人，目的是让一线进一步系统熟悉和掌握支行（网点）业务经营与督导的理论与实践，重点是：1.进一步明确其职能定位，提升其支行（网点）的目标设定与产能规划能力；2.提升其调动属员做大做强支行（网点）业务的能力；3.促进其把握工作重点，有效合理地安排工作，提升其支行（网点）营销经营管理水平。本次培训对象整体年轻，有朝气、有活力，具有一定工作激情
银行保险 2025年04月23日

再造烎家 – 支行长综合管控能力提升

再造烎家 – 支行长综合管控能力提升
导入：通过【五星握手法】，促进支行长了解（1） 支行长工作内容特点：错综复杂，与时俱进，因地制宜（2） 掌握支行长工作方法：标准化-示范化-训练化-纠偏化-习惯化（3） 强调工作习惯的重要性第一篇 规划篇 1.目标规划（1）目标规划的重要性：有目标，困难就会小一点（2）目标规划的七个步骤：拟定-细分-可视-行动-追踪-兑现-复盘（3）目标拟定【示范】：目标路径推演：存量推演
银行保险 2025年04月17日