张云杉

【再造“烎家”】-基于收单业务的商圈营销

▪ 什么是烎家:“烎”这个字怎么读,yín。多用来形容一个人的斗志昂扬、热血沸腾。我们说银行的事情:就是简单的事情重复做,做久了您就是专家,但是还要重复的事情创新做,如此您才能成为【烎家】。时代在变,不能满足于只做专家,还要与时俱进,做【烎家】。▪ 为什么是“再造”:再造就是在现有基础上重新梳理,重新认识,重新行动,不是推倒重来,更不是自哀自怨,而是正视差距,找寻特色,实现突破。▪ 为什么要抓“商

-再造烎家- 普惠信贷综合营销技能升级训练

第一篇 【共识篇】1. 烎家思维——营销就是简单的事情重复做,重复的事情创新做,最难的就是创新【场景挑战】我们要对存量贷款商户进行二次回访,带什么“随手小礼品”,既低成本,又受商户喜欢,而且还能切入后续营销话题? 2. 三大认知(1)方法论:学方法不如掌握方法论 【示范1】 信贷营销要掌握三位一体的人货场理念第一要了解贷款客户的特点-痛点-利益点(人)案例01:某行地瓜产业潜在贷款客户分析表第二要

再造烎家 – 网点负责人精细化管理实训营

【需求分析】本课程根据贵行培训需求,培训对象是:贵行的网点负责人,目的是让一线进一步系统熟悉和掌握支行(网点)业务经营与督导的理论与实践,重点是:1.进一步明确其职能定位,提升其支行(网点)的目标设定与产能规划能力;2.提升其调动属员做大做强支行(网点)业务的能力;3.促进其把握工作重点,有效合理地安排工作,提升其支行(网点)营销经营管理水平。本次培训对象整体年轻,有朝气、有活力,具有一定工作激情

保险销售基础专业技能

【课程关注】随着“报行合一”新政的出台,银保保费出现断崖式下降,保险期缴,如何突围而出?答案就是:持续期缴转型,坚持在三领域下功夫:达成共识,狠抓技巧,熟悉产品;同时坚持落实三步骤:找对人-说对话-做对事!本课程,结合最新银保形势,针对银行保险销售,结合多年的培训辅导经验,通过话术、垫板等工具的实践应用,与您分享保险销售基础专业技能。【授课方式】内容讲述、案例分析、自我实践【培训对象】理财经理、优