张云杉
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-再造烎家- 普惠信贷综合营销技能升级训练

-再造烎家- 普惠信贷综合营销技能升级训练
第一篇 【共识篇】1. 烎家思维——营销就是简单的事情重复做，重复的事情创新做，最难的就是创新【场景挑战】我们要对存量贷款商户进行二次回访，带什么“随手小礼品”，既低成本，又受商户喜欢，而且还能切入后续营销话题？ 2. 三大认知（1）方法论：学方法不如掌握方法论 【示范1】 信贷营销要掌握三位一体的人货场理念第一要了解贷款客户的特点-痛点-利益点（人）案例01：某行地瓜产业潜在贷款客户分析表第二要
银行课程 2025年04月27日

张云杉

张云杉
资历背景：开门红研究院（2017-2024） 校长24年金融业资深实战型导师《高客经营2024季》首席研发导师1998年 武汉大学经济学院毕业国际风险管理师（FLMI）资格认证国际客户服务师（ACS）资格认证银行“网点五闪”（快闪、电闪、会闪、转闪、外闪）连续8年银行开门红项目创新研发带头人银行“基于行动学习的代发烎家”、“卓蓝绽放-产能飞跃”项目首席导师、银行“特色商圈”项目首席研发导师 &nb
银行 2025年04月14日

再造银保烎家—银保蓄客营销攻略课程大纲

再造银保烎家—银保蓄客营销攻略课程大纲
【课程背景】随着2024年8月2日18号文的发布，传统型3.0、分红型2.5产品将下降到2.5、2.0。银保销售的新趋势是什么？银保营销，何去何从？2024-2025跨赛已经开打，跨赛银保蓄客&营销，应该如何高效开展？答案就是：期缴转型，理念先行-触达痛点-达成共识-成功签单！本课程，结合最新形势（18号文+延迟退休+新国十条），针对银保长期期缴产品的营销，结合多年的营销实战辅导，通过使用
银行课程 2025年04月24日

【开门红研究院】 2024-2025两邮跨赛培训课纲

【开门红研究院】 2024-2025两邮跨赛培训课纲
【课程背景】2024收尾难，2025问题多，2025压力大！如何兼顾收官冲刺和蓄客备战？鱼和熊掌能否兼得？答案就是：开展跨赛！2024-2025两邮跨赛，目的是什么？通过跨赛，呈上启下，鱼和熊掌兼得！2024-2025两邮跨赛，要点是什么？夯实基础，锻炼队伍！内练筋骨、外塑形象！2024-2025两邮跨赛，再次肩负这样的使命！两邮跨赛，是一个系统工程，不可能一蹴而就！靠的是前期全方位策划、中期多方
银行课程 2025年06月04日