精准营销
银行客户经理人扩户增效精准营销实战
在产品和服务各有所长的背景下，培养出一批职业客户经理人，将是未来3-5年银行同业竞争的主要力量，而系统性的营销技巧将是未来增效的基础必备能力。数据显示，进行存量客户挖掘增效的成本，低于新扩户开发成本6-10倍。精准识别存量中20%高价值客户，并形成一套简单、实效、易复制的机制方法，减少存量客户流失、激活增效高价值客户产能也需要方式方法。
互联网时代精准营销能力提升
中国银行业正式迈入商业化经营模式，彻底打破我国原银行业的竞争格局，开启了各家银行经营模式的深度转型。● 利率市场化引发盈利模式转型；● 金融脱媒化引发网点结构转型；● 经济新常态引发客户结构转型；● 网点智能化引发人员结构转型；● 互联网金融引发服务模式转型。特别是在互联网金融的冲击下，这对银行一线营销人员提出更高的要求：● 针对不同的客户群体，制定营销服务策略● 关注区域里竞争对手
2025年“数智”开门红
课程背景：2025年银行开门红之需求：1. “困局中的突围”。随着经济环境变化，银行竞争在2023年之后步入白热化，尤其是信贷业务的发展随着大行下沉与科技型金融机构介入，大部分中小银行的市场规模缩减之势愈演愈烈，如何在这种困局中突围，成为2025年开门红首要思考的问题。2. “要打胜仗，但不能冲锋”。多年以来行业积习，开门红业绩的来源就是一个字：砸。用高成本换取足够的业务指标。但是随着成本收入比的
万物互联时代，企业该如何精准高效营销
对企业的营销价值链也将产生颠覆式的影响，机遇与挑战并存，如何把握万物互联所带来的巨大机遇，避免被时代的大潮拍打，是企业当下无法回避的问题。张老师将带您深入剖析万物互联时代的商业场景，以及如何转变营销观念，调整营销战略，使企业早做准备，拥抱万物互联大时代的到来。
精准营销策略与营销策划执行
主讲：高云鹏 老师【课程大纲】一、营销活动底层逻辑1、营销活动的目的2、三维解读线下营销互动方式3、营销活动策划的整体性4、从4P、4C到4R 如何看待“促销”的与时俱进5、促销策划的五大考量要素6、营销活动必须遵守的五条铁律7、卖家思维与买家思维的核心区别二、营销活动策划的前提是消费者的深入洞察与理解1、消费者研究及应对策略2、消费人群定位——谁来买单 3、消费心理——为何买单4、消
破局跃升:农商行理财客户精准营销与实战
曾伟老师的《破局跃升:农商行理财客户精准营销与实战》课程，本土化: 聚焦富民经济下的拆迁户、小微企业主、富裕农户等典型客群。 场景化: 结合联社代销生态与苏银理财产品线(如恒源、启源等核心系列)。 工具化: 拒绝空谈,交付画像标签表、SPIN提问模板及三段式拒绝处理话术。
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