优秀经销商经营管理提升训练营-第二版（1天）
郜杰老师的《优秀经销商经营管理提升训练营-第二版（1天）》课程，围绕经销商等核心模块展开，并进一步深入业绩提升、门店运营等内容，帮助学员把课上方法转化为可复制的门店业绩提升。
经销商
经销商及门店销售：如何从“拼价格”转向“赚利润”
经销商团队实战指南主讲：周讦老师【课程背景】当前经销商陷入“低价陷阱”恶性循环”：• 利润薄如刀片：60%经销商毛利率不足15%，陷入“销量增、利润降”怪圈；• 客户忠诚度低：价格敏感型客户流失率超40%，竞品降价立即转投他家；• 资源内耗严重：促销费用30%被渠道截留，人员成本年增20%但人效反降。核心矛盾：市场从“增量抢夺”进入“存量深耕”时代，低价竞争每年吞噬20%净利润！【课程收益】1、重
医药经销商精细化销售管理技巧
李聪老师的《医药经销商精细化销售管理技巧》课程，通过医药经销商全链路销售管理体系搭建，结合一线实战案例、标准化工具模型与场景化实操演练，聚焦药企招商选商、代理商赋能管控、终端专业化拜访三大核心模块精准破解医药销售客情与销量脱节、产品推广低效、渠道管理粗放等核心痛点，帮助销售管理者彻底摆脱靠人情、靠运气的传统销售模式，打造可复制、可落地、可增量的精细化销售管理体系，快速拉升渠道质量与终端销量。
经销商的做大做强与合作发展
【课程背景】 中国地域广阔，市场环境复杂，靠厂家去实现所有渠道、网点的覆盖，需要庞大的销售团队、极大的运营成本，导致终端价格居高不下、失去市场竞争力。而借助经销商的资金、网络、服务能力，能减小厂家的资金压力、提升终端的服务效率，对于产品的网点开发、消费引导、品牌推广具有事半功倍的效果。但经销商数量庞大，实力参差不齐，竞争十分激励，对我们厂家和商家都提出了以下问题：▪&n
以终为始-渠道开发与管理
课时：1天（6小时）讲师：叶敦明，工业品营销教练上篇 招材进宝，经销商开发的杠杆力一. 树大招风，筑巢引得凤凰来1、案例分析（一）：卡特皮勒的“选商与育商” 1）倚重经销商的地头力 2）帮助经销商薪火相传2、招商策划，我所想成就你所愿 1）竖起大旗：借鉴三国演义 2）打组合拳：大众媒体策略3）创新应用：社交媒体策略 4）借力打力：善用客户推荐3、招商团队，画语演绎市场前景 1）与潜在经
铁军锻造：销售与经销商团队执行力体系化赋能
何城滨老师的《铁军锻造：销售与经销商团队执行力体系化赋能》课程，解决销售团队执行力弱、指令落地打折扣、经销商团队行动力不足,搭建目标-过程-检核-复盘闭环管理体系。
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