客户场景化需求分析与行业解决方案的制作呈现
杜荣轩老师的《客户场景化需求分析与行业解决方案的制作呈现》课程，理解行业客户场景化的需求和痛点，掌握需求挖掘与引导的技巧；掌握现场进行方案呈现的技巧，学习在呈现的过程中如何与客户进行互动和达成销售。
解决方案
矛锐盾厚-售前售后综合技能提升
刘亮老师的《矛锐盾厚-售前售后综合技能提升》课程，要知道产品的「然」，更要知道「然」从何来，优势从何而来，设计上基于什么理念，架构上基于什么理念，技术上如何实现，就是售前要能说服客户，证明销售「所然」的可信性，增强产品在用户端的技术竞争力。
基于商业洞察力的市场分析
刘亮老师的《基于商业洞察力的市场分析》课程，面向营销人员需要具备的市场分析、价值梳理及价值传递进行全方位的讲授和训练，帮助营销人员全流程场景化地提取产品价值，快速开拓新兴市场，快速具备新产品技术的价值传递能力，帮助企业实现新型产品在行业内的快速推广。
中国移动云网融合技术、解决方案和应用专题培训
何舟老师主讲《中国移动云网融合技术、解决方案和应用专题培训》课程，长期专注于针对从政府到企业、从厅局级干部到普通员工;从全球电信运营商到通信相关行业和公司、从DICT领域的高级官员到技术人员、从集团公司到省公司、地市公司全方位的中英文双语培训、咨
《点石成金：B2B售前解决方案开发与呈现能力进阶工作坊》
郭亮老师的《点石成金：B2B售前解决方案开发与呈现能力进阶工作坊》课程旨在助力技术型销售快速塑造客户端专家形象，帮助售前（技术型销售）快速提升自身在客户端的专家形象，与实际销售场景与销售流程相结合，通过系统化的学习与实践，提升他们在方案制作和呈现和团队协同等方面的专业能力，建立售前整体标准。
解决方案（技术）营销策略与实战方法
授课方式：讲授、案例分析、实战情景演练、问题互动、小组讨论与呈现、视频学习与研讨培训对象：技术营销人员、售前工程师、销售人员、管理者授课时长：2天课程内容：第一部分 编写有差异化竞争力的各类营销文档1、如何制作满足客户需求的解决方案和工作文档2、市场营销文档（方案）的分类1）客户初步接触期需要的方案文档2）客户初步意向期需要的方案文档3）客户正式接触期需要的方案文档4）客户招标准备期需要的方案文档
面向销售体系的解决方案式销售——深度洞察痛点需求，实现价值共赢
温剑老师主讲的《面向销售体系的解决方案式销售——深度洞察痛点需求，实现价值共赢》课程。随着市场竞争的日益激烈，传统以产品为中心的销售模式已难以满足客户需求。面对产品同质化且客户需求日趋复杂的市场，企业营销如何胜出。在面对销售机会时，销售人员难以抓住沟通重点，分析不清客户需求，客户信任建立困难，销售节点不清晰等诸多问题又该如何解决。本课程理论与实践相结合，通过案例解析与实战演练，帮助学员掌握核心技能。
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