银行营销

“一体两翼”商圈场景打造及场景引流

授课时间: 6小时【课程背景】如今的客户对于银行的增值服务体验要求越来越高,悄悄已经成为银行未来生存和发展的生命红线,谁的增值服务体验做的好,谁的市场活动做的有特色,谁能抓住消费者的需求弱点,就能将客户的粘性度转化为忠诚度。作为银行,如何和你的专属优惠商户紧密合作,联合推动品牌,扩大影响力,增加与客户的互动性,是放在银商联盟中一个现实的问题。《“一体两翼”商圈场景打造及场景引流》课程,希望结合现有

“2区2地”银行多维创新营销与落地实战

流量厅堂阵地:巧妇难为无米之炊-流量客户到访率低;营销时间短暂:客户留店时间短;产品切入难:客户到店目的明确;到店客户年龄单一:中老年年客群占比高;营销难度大:陌生客户占比高。如何破解以上问题,本课程内容将直指银行人营销痛点,结合多年银行工作及一线辅导经验,萃取各行优秀经验,科学排列重构,让根筷子变成一把一把筷子的强韧效力,实现银行三量阵地多量员工三量作战时都能自发造血,自带制动力。

银行公司业务营销流程与痛点解析

对于银行公司业务发展而言,抢夺不多的增量资源和维护存量资源都是不可或缺的部分。伴随着经济发展转型,银行信贷市场也发生了巨大的变化,利率下降到了前所未有的水平。企业面临更加复杂的竞争环境和终端消费市场,给原本就竞争较大的公司业务带来了新的挑战。

稳固期:旺季营销后半程 资金留存保卫战

【课程背景】在当前金融市场竞争日益激烈的背景下,开门红营销活动作为银行年度业务发展的重要一环,其成效直接关系到银行的整体业绩和市场份额。然而,许多银行在开门红营销的前半程往往能够取得显著的成果,吸引大量客户和新资金流入,但在后半程却面临着资金流失、客户粘性下降等挑战。为了有效应对这些挑战,本课程《稳固期 :旺季营销后半程 资金留存保卫战》应运而生。本课程旨在通过系统化的策略和方法,帮助银行在开门红

银行保险-网点经营与沙龙营销

课程背景:银行保险在中国的发展最早是从驻点开始,很多保险公司在银保运作方面都是个险的套路,那就是训练技巧和客户一对一营销的技能,随着银行保险在银保监会监管越来越严格的环境下,非驻点营销已成事实,导致无处下手?银行保险植根于银行合作进行保险业务销售,非驻点导致大量银行保险业务人员接触不到客户,导致业绩严重下滑,出现“巧妇难为无米之炊”的困境。银行保险中国式营销要符合中国文化与中国人的人性以及银行保险

存量客户挖潜与营销团队管理

课程背景:随着银行业竞争加剧,特别是跨界竞争的日渐激烈,如何打造银行的核心竞争力成为当下银行迫在眉睫的主题。客户经理队伍掌握了银行核心的客户资源,是银行的核心人才团队,是核心竞争力打造中不可或缺的中坚力量。如何做好团队管理,如何有效挖掘系统内的存量客户是银行的核心工作重点,本课程主要带领客户经理团队激活存量客户,掌握客户维护的方法和技巧以及学会如何管

银行贵金属营销技能提升

贵金属是银行重要的渠道业务之一,也是很多销售人员的难关。因为没有持有收益,销售人员更愿意卖理财。 本课程从销售的源头开始,让大家愿意卖贵金属、懂得卖贵金属,从资产配置的角度来阐述贵金属的销售技能。【课程收益】1. 掌握贵金属在资产配置中的重要意义 2. 掌握贵金属的销售技巧【课程对象】银行的销售人员【课程时长】1天

王军生

王军生老师简介★有22年银行高管从业经验(人民银行规划师8年,工行、中信银行支行/副行长14年),★被中国工商银行评为“省行优秀兼职教师”★现任银行总行级特约研究员支行行长、高级经济师★中国人民大学农业与农村发展学院合作教授★银行总行级在职讲师★国家级青年文明号“行训”的主要策划与推动者★济南大学管理学院客座教授、

吴奇

吴奇老师 银行保险营销专家曾任世界500强企业、中国太平保险有限公司总公司银行保险部北区培训负责人曾任太平保险有限公司河北省分公司银行保险培训部经理十一年银行保险销售、管理、培训实战经验中行、农行、工行以及多家股份制银行特邀培训讲师财富健康管理师银行保险项目操盘手培训导师【个人简介】&nbs

银行网点产能与营销技能提升

客户经理队伍掌握了银行核心的客户资源,是银行的核心人才团队,是核心竞争力打造中不可或缺的中坚力量。如何做好销售,如何有效挖掘客户需求并成交是银行的核心工作重点,本课程主要带领客户经理团队有效提升营销技巧,掌握客户维护的方法和技巧以及学会如何用顾问等形式营销客户、成交客户。