王新成 银行营销实战与业绩倍增教练
政协委员、中国民建会员
RPP 注册养老规划师 中级营销师
曾任 华夏银行 客户经理、团队负责人
10年专注商业银行一线营销实战训练
7000余小时 累计课堂授课及辅导经验
受训学员人数达40000余人 辅导网点超2000家
工商银行、建设银行、农业银行、交通银行、农商行、信用社等多地区域指定合作老师
主导负责100余个银行项目：
【零售转型、开门红、行外吸金、对公转型、普惠营销、数字化转型赋能、资产配置、个人消费贷、信用卡营销…等】
【培训风格】
▪ 实用可复制，以实用可复制营销经验和技巧辅导网点员工，以其他银行做的好的方式方法，结合本行实际情况，提升网点综合竞争力。
▪ 亲身做示范，辅导期间实战示范厅堂营销、电话邀约、厅堂微沙龙、理财沙龙、代工沙龙、外拓营销实战等，身先士卒，与网点员工奋战在第一线。
▪ 固化做辅导，辅导后期整合固化内容，结合网点管理固化要点帮助网点负责人用较少时间做好网点后续固化。
▪ 专注银行一线营销实战技巧，内容解读简单、干脆、直达实战场景
【主打项目】
产能提升系列：
《业绩倍增--普惠客户营销技能提升与实战赋能辅导》
《理财经理资产配置能力及销售技能提升》《业绩倍增--新形势下消费信贷营销技能提升》《业绩倍增－分期产品电话营销技能提升》《业绩倍增--产能提升特训营》行外吸金项目
《新起航－网点竞争力产能提升营销》《赢在厅堂－销售流程优化》
网点转型系列：
《农行数字化转型赋能》《农行二次转型落地辅导》
《工行普惠网点转型》《建设银行对公产能提升》
专岗辅导系列:
《财富顾问/理财经理/大堂经理培养》 《消费信贷团队建设与培养》
服务客户
工商银行：河北汇通支行、高新支行、明德支行、红旗楼支行、钻石支行、迎宾支行、东山支行、容宸支行、怀安支行、工业支行、嘉峪关营业室、酒钢支行、兰州广场支行营业室、汇通支行、赤峰巴林右旗支行、喀喇沁支行、朝花支行、王府支行、
农业银行：深圳分行营业部、洛阳谷水支行、建设路支行、广州马岗支行、农垦双鸭山支行、南充翠屏路支行、营山支行、绥化望奎支行、咸宁通山支行、周口恩平支行、商水支行、哈尔滨木兰支行、武汉大江园支行、广州阳江支行、德州禹城支行、都江堰支行、眉山洪雅支行、明光三界支行、明光三界支行、内蒙库伦旗支行、珠海分行、自贡成佳支行
建设银行：武汉御华园支行、孝感城东支行、荆州御河支行、东方路支行、西安支行、婺源支行营业室、杭州太炎支行、瓶窑支行、余杭支行营业室、城西科创支行、良渚支行、金桥支行、城北支行、福桥支行、
中国银行：宁波东旱门路支行、成东支行、韶关仁化支行、南雄支行、武江支行、乐昌支行、曲江支行、仁寿支行、资阳安岳支行、龙台支行、驯龙支行、自贡荣县支行
邮政邮储：云浮支行、桂瑜支行、郁南支行、芜湖无成支行、龙安支行、大龙湾支行、南陵支行、湾沚支行
股份制银行：兴业银行佛山、兴业顺德支行、华夏昆明普惠团队、广发福州、交通襄阳分行
农商行/城商行：北京农商行西城支行、东城支行、大兴支行、平顶山银行郑州、航空路支行承德农商行、洛阳银行、湖北银行
【典型项目成果】
01-【农业银行某分行2023年——乐分易消费分期电话营销专项辅导项目】
成果：任务完成率达150%达成行方既定目标，后续进行返聘；
02-【湖北银行2023年消费信贷客户经理营销能力提升项目】
成果：贷款净增较去年同期增长130%，客户经理营销技能得到全面提升；
03-【安徽某邮储银行2023年三农信贷营销辅导项目】
成果：一周时间小额贷款新增授信4200万元，目标达成率120%；综合消费信贷新增信贷2900万元，目标达成率114%。新增用信256户，4570万，目标完成率120%，获客行方领导高度认可和返聘；
04-【建设银行2024内蒙分行—信用卡及分期业务营销训练营】
成果：对内蒙建行二级分行乌海包头巴彦淖尔等信用卡部进行轮训辅导，前期与行领导确定好信用卡活动方案，并制定有效的PK竞赛方案，以赛带训，以赛促学；理论结合实践，一周时间完成600张信用卡，装修分期100户，分期通200户。充分调动了全行的积极性。
05-【河北某农商银行2024年收单和信贷业务——外拓辅导项目】
成果：网点员工全程积极参与，围绕着线下营销、面谈，商圈建设等内容全面开展；其中收单135户，手机银行89户，数字人民币90户，信用卡40张。目标完成率110%达成。
06-【新疆某农商行信贷营销提升辅导项目】
成果：该项目以各项贷款新增为导向，对网点客户经理团队开展全覆盖辅导，共28家支行实施集中辅导与巡点辅导，
辅导训练内容以客群营销为主旨，通过对网点辖内客户群体全面分析，得出潜力与资质较好的客群做为主要营销方向，辅导相关岗位进行针对性的客群“问题”分析，为出师有名的营销策略提供逻辑支持，设计相关客群接触方式与对接活动形式，线上线下各类渠道同时突破。
07-【河北某农商行信贷营销提升辅导项目】
成果：明确各支行零售信贷业务方向定位和标准化作业模式协助支行系统搭建零售信贷营销管理体系围绕“存量资源转化"和“增量资源开发"两个方面，导入以客户为中心，以价值输出为导向，以批量获客为核心的营销思路和方法梳理目标客户群体的触达，对接，维护，转化，四个关键环节流程和规范，以营销工具规范使用来实现技能落地，有效提升营销成功恣和人品营销信心；5天实战项目成果: 有效电话2962通，有效走访496户:新增意向219份;意向金额7936万，成功授信24户357万，成功用信12户261万!行方高度满意，项目结束立刻推荐给兄弟单位，兄弟单位持续返聘，项目均实现短期业绩引爆，建立长效固化机制!
