创新沙龙：价值驱动式营销沙龙策划与执行
朱寒波老师银行内训，随着信息化的程度不断加深，越来越多的客户可以不到银行网点就能解决大部分业务问题，这就导致客户经理和客户见面的机会越来越少，关系也很容易疏远。当客户既缺乏充分和准确的金融认知，又缺乏对银行人专业真诚的人品认知时，如何顺利开展营销工作。本课程将结合新形势、新需求，从价值贡献式营销的底层逻辑出发，帮助银行人重新审视、升级、策划、执行多种营销沙龙，为银行营销打造新动力。
银行营销
银行首季开门红营销产能提升训练
【课程收益】通过学习，让学员明确开门红的目的、意义，学习开门红营销的思路，提升营销的技能、掌握开门红增量获客策略、存量客户盘活技巧、变量固化关键。【培训形式】理论+训练+实践+辅导纠偏+总结+建议。【培训对象】客户经理、网点主任、柜员、大堂经理【课程时间】2天【课程大纲】导言：一、银行开门红的目的及意义？1、开门红的目的2、开门红的意义二、银行开门红常见问题1、客群聚焦不到位2、方案制定不到位3、
银行对公客户拓展和营销业绩提升策略
面向年轻干部的实战赋能一、课程背景与目标：既要、又要、还要银行对公业务已从“增量扩张”转向“存量深耕+精准拓新”。年轻干部善于突破传统营销思维，掌握“地区特色战略适配、资源整合式拓客、高效团队管理”等核心能力，以应对区域经济（如成渝经济圈）产业升级带来的客户拓展新挑战。二、课程框架（一）、前沿视野——区域战略下的对公客群定位谁是你的客户？在哪里？客户需求？银行要什么？放眼望世界，Labubu的启示
AI工具赋能银行营销运营暨产能倍数提升
银行每年培训，每年都有新课，员工成了“听课专业户”“讲师得分高低的评委”，领导为培训课题和课程效果发愁，一个新任务的出现就要求研发一门新课不但造成了成本的高度浪费，效果也不尽如人意，话术年年学习，每次培训还有通关，电话营销技巧，外拓营销，厅堂微沙、资产配置等传统营销方法造成了员工工作意愿极其低下，甚至在一些自媒体开始吐糟单位，为单位带来了巨大的舆论风险，是否有“万能问题解决
银行业全域线上营销与社群运营
课程目标1、 全域线上营销构建：打造全域新媒体内容营销矩阵，构建银行业全域新媒体营销公私域闭环系统；2、基于IP的朋友圈经营：把握客户经理个人IP打造模型，掌握客户经理朋友圈营销与经营方法论；3、私域社群运营策略：全面掌握客户经理社群运营的系统全流程SOP，掌握社群经营的起、引、营、转。课程大纲模块一：银行业数字化新媒体营销背景与策略1、银行业营销拓客困境1) 产品同质竞争2) 传统营销衰减3)
对公客户精准拓客与谈判实战
主讲：龙鑫老师【课程背景】严控金融风险的大背景下，优质大中型企业客群无疑已成为各家银行对公精准拓客强基角逐的主战场，近年来普惠金融的发展阔步前行，优质小微型企业亦成为各家银行疯狂争抢的美味蛋糕。要想在纷繁复杂的市场环境中成功突围，难度可想而知！对公客户经理开发新客户时：▪目标错位：在科技园区陌拜30家初创企业，仅2家符合授信条件，耗时2周零产出；▪尽调盲区：某制造企业表面流水1亿，实际60%为关联
对公业务经营与团队管理爆破战
主讲：龙鑫老师【课程背景】当前对公业务竞争日趋白热化，二级分行及一级支行分管行长不仅需精准把握市场趋势、优化经营策略，还需高效管理团队以应对复杂挑战。然而，实践中普遍存在以下问题：▪战略落地难：业务规划与执行脱节，缺乏科学的客户分层与资源整合能力；▪团队效能低：目标激励不清晰、跨部门协作低效，难以支撑业务突破
对公客户经理全流程营销与风控话术实战
主讲：龙鑫老师，客户对银行服务的需求从单一融资向综合化解决方案升级，亟需客户经理通过深度访谈挖掘需求、建立信任。本课程内容基于银行业数百家企业的实战案例萃取而成，聚焦贷前、贷后、预警三大核心场景，针对贸易与制造类企业的差异化风险点，提炼结构化访谈逻辑与标准化话术体系，帮助客户经理从“流程执行者”转型为“策略沟通者”，在风控与营销双维度提升效能，助力银行实现风险前置化管理与客户价值深度挖掘。
🤖 AI智能客服
✕
