读懂客户·配好资产客户需求分析KYC实战
陈一夫老师主讲。帮助保险规划师从"卖产品"升级为"做方案"——用专业的KYC框架精准识别客户需求，用科学的资产配置方法设计个性化保险方案，让每次销售都是一次真正的财务规划。客户不是因为保险好才买，是因为你帮他看见了"他的钱缺什么、他的人生缺什么保障"才买。聚焦保险规划师视角：以保险为核心工具，解决客户真实需求。方案呈现与促成 → （在《SPIN+FABE销售实战》课程中深入学习）。
销售心理学
销售心理学：解码客户内心，成就销售艺术
课程目标：本课程旨在帮助销售人员深入理解客户在购买决策过程中的心理活动与行为规律，掌握有效的心理沟通技巧，从而建立信任、挖掘需求、化解异议、达成交易，并最终建立长期的客户关系，提升个人与团队的销售业绩。目标学员：销售新人、需要提升业绩的资深销售人员、销售团队管理者、以及对消费者行为感兴趣的市场/产品人员。课程形式：理论讲解、案例分析、角色扮演、小组讨论、实战模拟、心理测评。课程时长：6个小时（1天
银行高端客户销售心理学与沟通技巧
饶美霞老师的《银行高端客户销售心理学与沟通技巧》课程，聚焦保险营销与财富管理、养老金与年金保险、资产配置与私人财富管理、银保与大单销售、团险队伍与网点经营、客户经营与经验萃取等核心场景，系统提升保险与银行一线营销及培训实战能力。
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