影响式销售—化被动为主动的销售模式
【课程背景】他们可能面临的困扰：内容上——不知和客户说什么，说出来对方不感兴趣或常常被拒绝方式上——不敢和客户交流、难以开口、不知道怎样提出自己的要求、喜欢和好说话的客户合作；效果上——无法建立深度合作关系、交流限于表面、无法建立亲密的关系以获得优先照顾【课程收益】›快速找到客户的处方动机›抓住客户的兴趣点并有针对性的产生影响›更有效的利用现有资源›
销售技巧
销售方案呈现与演示技巧
【课程背景】大客户销售关系管理过程中，复杂性决定了从建立信任之初，在每一个环节都不容有失，当我们获得了客户的信任，客户对我们能够提供的产品和服务有了基本认知，解决方案的呈现就成为了将“复杂、繁冗、专业”的技术报告，转化为主题鲜明、立意深刻、结构清晰的分享，并声情并茂的加以演绎。课程将客户的视角分为三个阶段：①给我的价值，②让我心动，③别让我伤心。立体构建客户关注的乐于接受的360°销售解决方案
面对面顾问式销售——绝对成交
宁海心老师主讲的《面对面顾问式销售——绝对成交》课程。课程背景销售方式经历了两个阶段，一个是以产品导向的推销式销售。以1925年斯朗特（ E K . Strong ）出版的《管理心理学》为标志。这本书介绍了一系列销售技巧，例如确定销售目标、确定需求和收益、开放式封闭式的提问方式、异议处理、促成技巧等。另一个是以客户为导向的顾问式销售。
《洞察先机、差异致胜—战略解码到的核心要义》
赵恒老师主讲。本课程基于“以客户为中心”的理念和 大客户SAF 销售飞轮系统模型，引领学员对战略规划、市场洞察和营销推广等方面进行系统性学习，使学员在思维层面明道，在技能层面知行，通过思维理念升级、案例剖析反思、方法工具学习等综合学习形式下，推动学员快速思维升级、技能提升。理论讲授+沙盘体验感悟+案例剖析反思+方法工具学习。
《大客户协同销售法沙盘训战》
赵恒老师主讲。本课程是赵恒博士独家设计的沙盘/微沙盘教学形式，以“双漏斗模型”为核心工具，以企业当前实际销售数据参数，以大客户销售全流程各关键节点为场景，逐层推演测算，带领学员激进感悟销售过程中的目标管理、动态管理的技术方法，掌握每个关键流程节点上的价值动作和工具技巧，实现学员思维理念升级、销售技能提升，并达到适合本企业应用的工具方法的共创萃取、学习成果产出的目标，动力企业客户销售业绩倍增。
高内卷形势下农资销售人员新技能修炼
重构认知涅槃破局课程背景：----近两年，随着国家对农业政策的不断调整，农资市场的经营格局，从原来的“赢利”转入了“微利”时代，从粗狂式经营进入精细化经营。如何才能在畜牧行业未来日益激烈的竞争中生存发展？那就是要提升时代的新质生产力：第一是产品力，第二是销售力，第三是服务力。再好的产品如果不能与消费者顺畅的对接，一切都是归零。因此，销售力即为企业的生命力。而销售力则是考量市场销售人员与客户沟通的关
销售谈判：销售异议处理及抗拒模型训练
解除抗拒的策略及实操主讲：周讦老师【课程背景】当前销售面临三大“抗拒黑洞”：1.无效拆解：70%销售将客户“假抗拒”（如“太贵了”）误判为真问题，疯狂降价却丢单；2.心理盲区：不懂客户抗拒背后的“恐惧决策失误”（怕担责）、“维护自尊”（显权威）等真实动因；3.话术失效：传统“套路话术”引发客户反感，金句变雷句。本质问题：抗拒不是成交的终点，而是“客户释放的求救信
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