销售技巧
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外贸实务与操作及销售技能技巧解析

外贸实务与操作及销售技能技巧解析
【课程介绍】（本课程偏出口）从客户开发、报价、签订规范合同，到出运货物、报关、退税、收汇等，是一套严密规范的流程。本期培训，使用真实的外贸合同、信用证、单据，模拟操作与讲解相结合，分析真实案例，提高企业顺利开展国际贸易的业务能力，提升外贸人员的销售技能技巧。本课程首先简明扼要讲解外贸“基础”，然后提纲挈领“提升”分析第一部分“进出口合同的主要内容及注意事项”，通过实际案例解析，进入第二部分 “合同
营销管理 2025年02月10日

优势谈判与销售技巧

优势谈判与销售技巧
【课程对象】：销售经理、市场销售代表、销售谈判等相关人员【培训形式】理论讲授70％、实战体验演练15％、案例讨论10%、经验分享、答疑5％以系统实用训练为目标，精彩案例，动情小故事，生动演讲，游戏，互动训练等形式；培训现场轻松，活跃。【课程时间】：2天时间【课程目标】：1、学习大客户开发和维系的流程；2、掌握每一个流程中的技巧和实际操作方法；3、通过
营销管理 2024年10月12日

专业化学术拜访

专业化学术拜访
2023年7月，全国全面开展医疗反腐，现在摆在我们面前的就是：必须开展合规化的专业化销售模式，所以我们必须提高销售代表的专业性。您的企业在销售过程中是否存在以下四种问题？1、销售代表除了做客情，很少和客户谈起自己的产品。2、和客户“称兄道弟”，无话不谈，但客户销量远远低于我们的预期。3、大部分代表只会说：您帮我多用一点，这个月压力很大。不知道如何和客户沟通产品。4、销售增长乏力，没有达
营销管理 2024年10月26日

销售循环-夺单六步法

销售循环-夺单六步法
“销售员最浪费的时间是花在所丢单子上的时间！”激烈竞争下，由于销售人员经验和能力问题，会莫名其妙的丢单，不仅影响业绩，浪费企业资源，而且严重减低士气。主要原因之一是不了解夺取订单的规律。本课程将跨国公司实战经验精华汇集提炼，形成简明步骤和实用妙招，帮您在有限的学习时间里，通过丰富案例，了解赢单全过程和方法，使您提高赢单率。
营销管理 2024年06月20日

解决方案式销售

解决方案式销售
课程收益1.帮助学员了解“解决方案式销售”全流程及工具方法（从识别线索到签约成单），2.帮助销售核心骨干掌握基本框架理论；3.结合参训学员实际业务场景进行训战结合的演练4.扎实参训学员对项目推进各环节知识、技能的深刻理解及掌握；课时3天2晚（每天6小时标准课时）课程大纲第一部分：引言1.思考：销售到底在卖什么？销售管理到底要管什么？2.华
营销管理 2024年12月31日

情境销售—知人知心的销售技巧

情境销售—知人知心的销售技巧
他们可能面临的困扰：内容上——不知和客户说什么，说出来对方不感兴趣或常常被拒绝方式上——不敢和客户交流、难以开口、不知道怎样提出自己的要求、喜欢和好说话的客户合作；效果上——无法建立深度合作关系、交流限于表面、无法建立亲密的关系以获得优先照顾，理解不同客户“风格”的差异›识别客户的沟通的本质抓住“关注点和兴趣点”›和客户更快更好的建立“信
营销管理 2024年09月16日

成为销售巨人-高级销售思维、心态和技巧

成为销售巨人-高级销售思维、心态和技巧
Tina教练根据多年的一线实战销售辅导，将她所学所用的销售理论逐步形成一整套完整的销售方法论，对那些TO B型的大订单销售企业更加适用，不仅可以通过训练辅导企业建立完善的销售体系，还可以让销售人员扩大视角，实际练习，边学边用，极大地提高了大订单的销售周期、销售组织的大概率成功、减少资源投入。
营销管理 2024年09月28日

引导式销售技巧

引导式销售技巧
打破传统销售思维模式，通过理论和实战分析的授课形式，分析整体成交过程中如何与客户建立联系、满足客户需求、消除客户异议并且达成成交的目的，同时掌握实战谈判技巧，从业务心态入手，挖掘销售潜能，提升思维能力和表达能力
营销管理 2024年09月24日

集团客户顾问式销售技巧

集团客户顾问式销售技巧
基于移动互联网时代营销模式和思维的变化，结合疫情大背景影响因素，从企业实际出发，精举案例，深入浅出剖析集团客户获客方法，采购标准和客户心理，展示集团客户营销的流程与每个环节，引导学员厘清集团客户营销思路和要点，从而提高集团客户营销成功率。
营销管理 2024年11月06日

销售辅导技巧

销售辅导技巧
客户公司目前在市场上正处于激烈的竞争中，需要通过一系列的、系统化的培训对一线销售管理团队各级人员区域生意规划、渠道管理、客户管理、零售店管理等各个方面的思维、方法、技巧进行提高，从而最终赢取更多的市场份额及业务的持续增长！目前我们的前线业务团队面对的主要挑战有：三大转变
营销管理 2024年10月17日