销售技巧
顾问与方案式销售技巧
本课程协助您完成从推销员到顾问的角色转变，以顾问的角色协助顾客分析解决问题并提供恰当方案，从而赢得信任，在顾客的复杂采购中获得更大业务成功。课程目标：1 掌握销售效率提高的基本要素；2 找到促使客户变革的动力和痛点；3 熟悉顾问式拜访技巧，确认和制作出符合客户需要的方案；4 理解客户内部的复杂关系，最大限度地争取支持；5 了解增加影响力的方法；6 学习评估销售机会，不在无价值的客户上花时
引爆销量的客户心理学
销售既是一门对人类语言、心理以及行为的分析科学，也是一门研究话术、社交法则和待人接物的实用艺术，只有用动人的语言才能打开客户的心扉，只有用得体的交往才能巩固和客户的关系，只有用精准的需求分析才能让客户认同你的专业素质……销售就是用最恰当的方式打消客户的所有疑虑并最终说服对方的综合技能。
