销售管理
从业务高手到优秀主管的关键跨越
傅翔老师 品牌与营销管理实战专家,众多业务出身的管理者，在晋升管理岗位时，常常遭遇诸多困惑——从业务到管理的跨界挑战。比如：如何转变管理角色，明确自身定位，做更有价值的事？业务管理者如何定目标、做计划、布任务、追过程和拿结果？如何授权、激励和辅导，从而提高团队的整体效能？如何做好人才管理工作，比如识别高潜人才、挽留高价值员工等？如何沟通表达，特别是跨部门同事沟通并达成共识？
成为业界标杆——打造TOP销售团队的秘密
司马剑明老师主讲的《成为业界标杆——打造TOP销售团队的秘密》课程。全球专业销售权威杂志《职业销售力量》分析显示：拥有能够操作的管理体系，企业可以提高30%的净收益；施加良好的销售管理，团队业绩可以提升1.5～16倍。志向远大的企业，如何成为业界标杆。——找到打造顶级团队的“中南海”。我们将为您展开一幅路径清晰的蜕变蓝图，它正是无数企业梦寐以求的“销售上将”养成计划。
渠道运营管理之社会渠道任务落地的营销策划与销售管理
【针对渠道营销的问题】▪ 不懂渠道经营分析经常下指标代理商难以接受▪ 销量提升的问题症状在哪里不知道▪ 缺乏商圈调研常态化数据收集分析的能力▪ 指标下达为终结不知道如何做渠道营销分析与活动策划▪ 业务推广难以精准目标客户,做到精准营销▪ 不会做老客户二次营销，不能挖掘潜在需求客户▪ 渠道客流量少，炒店促销走出去劳而无功▪ 终端销量高的社会渠道移动业务销量却很低【课程目标】认知：渠道管理的全局观，促
从兵到将-新晋销售管理者的五项修炼
你的销售管理者有这样的问题吗？天天撸起袖子谈客户，担着管理者的责任，干着大销售的工作；不清楚销售管理者的职责，只会“谈客户-抓过程-要业绩”；不知道如何合理分配任务目标，“拍脑门”和“一刀切”情况普遍；不会分析业务与市场，更不懂策略制定，在达成业绩目标方面“没意识-没思路”；团队业绩持续不理想，却总是抱怨产品、价格、客户、支持等各种问题；招募销售凭感觉，缺乏全面系统的标准和评估方法；
销售目标管理与计划实施
主讲：吴兴波课程背景企业的战略目标如何逐层下沉分解？区域市场的销量目标与占有率目标如何尽快达成？如何制定目标？如何分解目标？如何有步骤的实施目标？如何确保目标顺利达成？如何达成由销售目标--行动计划--关键市场/客户抓取--业绩保障的方式方法达成目标？如何制定详实的销售目标计划并付诸实施？如何解决销售人员在行动实施中的问题？如何促使销售人员坚定销售目标、全力以赴行动、主动出击大量行动、达成目标？本
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