销售谈判
销售谈判攻略与实战训练
一个双赢谈判在准备、探索、交换和交易四个阶段的策略及开局、中场和终局三个环节的战术，引领从业人员掌握成功谈判的关键要素和策略，在谈判过程中保持主导地位，摆脱以折扣换交易的被动局面。
销售谈判：销售十大场景的逼单技巧
销冠的逼单策略主讲：周讦老师【课程背景】销售团队普遍陷入 “三座大山”式逼单困局：1. 客户拖延症：80%销售输在“再考虑考虑”→ 实则给竞品翻盘机会；2. 价格拉锯战：客户死咬“再降10%就签”→ 利润砍光仍可能丢单；3. 决策恐惧症：客户明明需要，却不敢拍板→ 怕担责、怕失误、怕改变。终极痛点：销售误以为“客户满意就会买”，殊不知，成交需主动触发决策动作——就像足球射门，盘带再精彩，不进球等于
共赢谈判·利润突围-谈判狙击手方法论工作坊
课程背景：你最该培训的是谈判人员，因为他们要么给你赚取要么在帮你亏钱！在AI时代，信息透明化加剧市场竞争，企业谈判面临前所未有的挑战：销售人员因缺乏系统方法陷入“价格战”，采购团队为压价牺牲供应链安全，管理层困于短期利益与长期关系的失衡……传统谈判培训往往重技巧轻逻辑、重理论轻实战，导致员工“学完不会用、用完不见效”。本课程基于数百家企业调研，针对“谈崩、谈亏、谈僵”三大痛点，融合哈佛原则谈判法、
销售训战之《ToB大客户销售谈判训练沙盘》
大客户销售人员的训战即是采用真实的案例和真实的业务场景，以标准化、场景化、案例化作为其核心思想，使课堂集训和实际相融合，还原出真实的销售业务挑战，并进行训练和实战复盘。销售的本质是价值交换，是满足客户的需求，这个过程中必然需要销售人员通过沟通协调（即谈判）与合作伙伴达成价值互利，而ToB的销售场景更加复杂，谈判无所不在。
