销售铁军
高绩效销售铁军：选拔、打造与激励系统
吕瑛老师主讲的《高绩效销售铁军：选拔、打造与激励系统》课程。许多企业销售团队面临“个体明星闪耀，团队整体乏力”的困境。增长依赖少数王牌销售，新人存活率低，老人动力不足，管理者陷入“救火队员”的日常琐碎。其根本原因在于，销售团队的管理停留在“经验驱动”和“人治驱动”，缺乏一套科学、可复制的“选拔、训练、激励”系统。本课程理论与实践相结合，通过案例解析与实战演练，帮助学员掌握核心技能。
销售铁军的自我管理：销售冠军底层逻辑重塑
销售人员的自我修炼主讲：周讦老师【课程背景】当前市场已从“增量竞争”转向“存量竞争”，客户决策更加理性，关系经营取代短期交易成为核心。企业面临“拓新难、留存难、复购难” 的三难困境。普通销售人员暴露出一些短板：1、心态瓶颈：销售人员缺乏内在驱动力，将销售视为简单推销，遭遇几次拒绝后便信心受挫，陷入“躺平”或“盲动”状态；2、形象错位：专业形象塑造不足，或过于浮夸，或缺乏自信，无法在第一时间赢得客户
铁军团队巅峰激励·成功从员工做起
引爆团队PK大战·打造铁军团队，课程从客户开发到客户成交转化为流程核心框架，涵盖价格谈判技巧、收款方法等关键技能。通过案例分析和角色扮演，助力销售人员掌握实战应用能力。此外，强调团队的态度行为技巧三维一体的激励机制，通过目标设定和奖励机制，增强团队凝聚力。
巅峰心态与潜能激发-打造嗷嗷叫的狼性销售铁军
课时：1-2天（6小时/天）学员：销售全员课程收益：1、打造积极阳光心态，关注自己问题，抛开负面情绪，全力冲刺；2、激发学员的自我潜能，寻找工作动机，发挥最大的潜力；3、学会制定目标、分解目标，配合企业的誓师大会；4、学习如何运用新武器开发客户（备选）。上课守则每个人都是主角放下一切，尽情参与只有你要，你才会得到影响别人学习就等于犯罪给别人掌声就是给自己掌声课程大纲序章、团队建设互动暖身游戏+分组
销售铁军：对标头部企业的实战打法
主讲：梅卫明【课程背景】为什么学习了大量管理理论，团队目标依然难达成、人才难管理、团队难打造？卓越的销售管理体系，并非依赖于复杂理论，而是将关键管理动作持续做透。本课程深度融合阿里、华为、字节跳动等顶尖企业的销售管理实践，聚焦“目标达成、人才赋能、团队打造”三大核心难题，提供一套“听得懂、学得会、用得上”的实战方法论，帮助销售管理者夯实基本功，系统性提升团队战斗力。
训战结合-打造策略销售铁军
课程背景：大客户销售，如同一场战役，不仅迷雾重重，还常常遭遇意外，让销售陷入困境。力不从心：跟踪了半年的客户，一切都快水到渠成，客户人员变动，让订单拖延搁置。难得在客户中培养起一个支持者，关键时刻总有陌生人插进来。进退两难：客户内部关系僵持，“老油条”互相推诿，销售人员左右为难，不是销售不想做，是不知道该怎么做，僵尸项目：要么客户没兴趣、没需求，要么方案设计没特色，要么竞争对手影响和误导，很多公司
阿里巴巴销售铁军打造
对每一层级的干部，关键的能力项目不必多，但必须实用，要高强度，反复的训练，才会有效果。“在这个背景下，阿里学院基于独特的阿里巴巴独特的文化价值观与将近20年的管理经验，开发出一套独具阿里特色的管理者培训课程，即现在的”三板斧“课程，对阿里组织的良性发展起到重大作用。
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