课时：1-2天（6小时/天）
学员：销售全员
课程收益：
1、打造积极阳光心态，关注自己问题，抛开负面情绪，全力冲刺；
2、激发学员的自我潜能，寻找工作动机，发挥最大的潜力；
3、学会制定目标、分解目标，配合企业的誓师大会；
4、学习如何运用新武器开发客户（备选）。
上课守则
每个人都是主角
放下一切，尽情参与
只有你要，你才会得到
影响别人学习就等于犯罪
给别人掌声就是给自己掌声
课程大纲
序章、团队建设
互动暖身游戏+分组：
1、报数分组
2、选出组长
3、全天团队分数PK，决出第一名奖励
狼性销售四力法则：
1、生存力——制造强烈的销售动机，激发团队潜能；
2、持久力——锻炼锲而不舍、永不放弃的精神；
3、嗅觉力——挖出潜在客户，嗅到成交气息；
4、协作力——上下齐心，与队友协作签单。
第一章、打造巅峰心态
心态改变，你的习惯跟着改变；
习惯改变，你的性格跟着改变；
性格改变，你的人生跟着改变。——马斯洛
一、改变自己
如果你仍然用过去的心态和方法做事将得到跟过去一样的结果。——曹恒山
讨论 寓言故事 “移山大法”
改变：错误的心态+错误的方法
要有敢于认错的态度——不意识到错误就无法改进！
二、阳光心态
海伦.凯勒：当人总是面对阳光奔跑的时候，阴暗总是被抛弃在背后。
保持充沛的“正能量”
硅谷禁书之精髓——“吸引力”法则
如何在工作中保持阳光心态？
1、优点延伸法，多看别人的优点
2、把每次挫折当作对自己的磨练
AQ：逆境商（耐挫力）
真正的强大是内心的强大
你要感谢拒绝，因为正是拒绝帮你赶走了竞争对手。——《享受拒绝》曹恒山
3、永不抱怨
抱怨有用吗？
“紫手环”运动
不抱怨的6个步骤
抱怨越多，商业价值越大！
4、习惯积极思维
NLP（Neuro-Linguistic Programming）神经语言程序学
远离一切负面
三、价值心态
1、我值多少钱？
案例：10级秘书
课堂讨论 如果是秘书 ，我会如何干？
2、如何创造价值？
3、主动学习
学习的重要性
三个有效学习的方法
四、感恩与责任
案例：尼克胡哲、刘伟、陈州的故事
朗诵：感恩小诗
对企业的责任心——契约精神
对客户的责任心
五、坚持到底的态度
坚持不懈，勇攀高峰
荷花池开花的试题
放弃=前功尽弃
成功=坚持+努力+方法+运气
成功之路就好比踩脚踏车，不是继续前进，就是摔倒在地。——乔·吉拉德
第二章、激发狼性（挖掘自我潜能）
自己就是一块最大的宝藏。——潜能激发大师 安东尼·罗宾
一、激发自我潜能
人为什么缺乏行动的动力？因为缺乏行动的动机！
案例：为期25年的目标调研
寻找人生目标
你还在浑浑噩噩吗？
设定自己的十大人生目标——“愿景清单”
课堂练习：制作属于自己的“梦想板”
二、业绩目标的设定、分解与达成
（1）什么是目标？
（2）如何制定合理的工作目标
（3）如何保证达成业绩目标
目标公式：分解目标的流程
实战演练：设计自己的销售目标达成表
三、突破自我设限
观看影片《超越巅峰》
课堂讨论
土豆游戏
一切困难都是自己的想像，都是自己设定的假象。
脸皮的厚度等于皮夹子的厚度！——曹恒山
训练厚脸皮：跳疯狂的舞蹈
第三章、流量突围——新客户开发（备选）
一、客户画像
客户是谁？
给客户画像（定位）的六大要素
根据客户画像分析客户需求，精准开发客户
二、如何获取精准客户资源
1）“买客户思维”
2）把异业的销售冠军当作自己的大客户
3）参加行业沙龙活动——1米法则
4）进入大客户人脉圈
二、微信营销倍增精准客户数量
微营销时代，人人都是自媒体
新客户都在老客户的朋友圈内
微营销倍增大客户流量的三大绝招：
1）朋友圈互推
互推的关键三步法
2）微信群互换
课堂练习：通过互推和互换，实战加客户微信
三、老客户转介绍技巧
新客户在哪里？——老客户的朋友圈
转介绍成功的前提：超越预期的体验感（服务）
人以群分物以类聚
转介绍的流程
转介绍的时机
转介绍的话术
课堂练习：A/B角色扮演 做朋友圈转介绍练习
四、鱼塘式营销
通过鱼塘式营销理念，轻松开发潜在大客户资源
鱼儿：精准大客户 鱼塘：大客户的聚集地 塘主：鱼塘负责人 养鱼：客户关系维护 钓鱼：谈判成交
课堂练习：制定一个适合自己产品的鱼塘式营销计划
授课老师
曹恒山(曹大嘴) 实战派营销培训师
常驻地：无锡
邀请老师授课：13439064501 陈助理
