顾问式销售
学会提问，从销售到顾问课程介绍
【销售升级Plus】主讲：张明老师 在当今竞争激烈的商业市场环境中，销售团队的绩效直接影响着企业的生存和发展。传统的销售模式已经无法满足现代客户（消费者）的需求，他们更加重视个性化服务和专业咨询。因此，销售人员需要从单纯的产品推销者转变为能够提供全面解决方案的顾问。这种转型不仅要求销售人员具备更深层次的产品知识储备，还需要他们掌握市场趋势、理解客户需求、建立长期关系等多方面的能力。
攻心为上-门店顾问式销售成交法
销售人员技能提升培训，零售门店不再仅仅是商品展示与销售的场所，它们更是品牌形象的窗口，顾客体验的中心，以及情感连接的桥梁。随着消费者购物习惯的日益多元化与个性化，传统的“买卖”关系已逐渐转变为“顾问式服务”模式，要求门店销售人员不仅要具备产品知识，更要掌握深入人心的销售技巧，以情感共鸣和专业建议引领顾客做出满意的购买决策。
价值营销-大客户顾问式专业销售技能训练
运用SPIN精准挖掘客户痛点与需求，通过FAB有效呈现产品价值，掌握CPLA技巧处理客户异议并把握成交时机。同时，深度解析客户购买决策的心路历程，教授“销售四化法”策略，实现从激发痛点到促成合作的流程优化。最后，指导学员进行有效的资源投入与客户期望管理，全面提升销售效能与业绩。
集团客户顾问式销售技巧
基于移动互联网时代营销模式和思维的变化，结合疫情大背景影响因素，从企业实际出发，精举案例，深入浅出剖析集团客户获客方法，采购标准和客户心理，展示集团客户营销的流程与每个环节，引导学员厘清集团客户营销思路和要点，从而提高集团客户营销成功率。
用脑拿订单-顾问式销售
用PSS建立销售习惯，用CSS提升销售效能！一：销售人员客户开发与成交率低的原因统计?1.对客户背景资料的分析整理缺乏科学的收集方法，没有准备就准备失败！2.不重视对客户采购流程与购买环境分析，不能给客户最佳的建议！3.对销售行为和购买行为缺乏正确认识和对比，销售过程管理混乱！4.不会整理客户的需求结构，不能做出最佳的重要性排序，销售工作没有重点！
顾问与方案式销售技巧
本课程协助您完成从推销员到顾问的角色转变，以顾问的角色协助顾客分析解决问题并提供恰当方案，从而赢得信任，在顾客的复杂采购中获得更大业务成功。课程目标：1 掌握销售效率提高的基本要素；2 找到促使客户变革的动力和痛点；3 熟悉顾问式拜访技巧，确认和制作出符合客户需要的方案；4 理解客户内部的复杂关系，最大限度地争取支持；5 了解增加影响力的方法；6 学习评估销售机会，不在无价值的客户上花时
