顾问式销售

用脑拿订单-顾问式销售

用PSS建立销售习惯，用CSS提升销售效能！一：销售人员客户开发与成交率低的原因统计?1.对客户背景资料的分析整理缺乏科学的收集方法，没有准备就准备失败！2.不重视对客户采购流程与购买环境分析，不能给客户最佳的建议！3.对销售行为和购买行为缺乏正确认识和对比，销售过程管理混乱！4.不会整理客户的需求结构，不能做出最佳的重要性排序，销售工作没有重点！

营销管理 2024年09月18日 0 点赞 1012 浏览

顾问与方案式销售技巧

本课程协助您完成从推销员到顾问的角色转变，以顾问的角色协助顾客分析解决问题并提供恰当方案，从而赢得信任，在顾客的复杂采购中获得更大业务成功。课程目标：1 掌握销售效率提高的基本要素；2 找到促使客户变革的动力和痛点；3 熟悉顾问式拜访技巧，确认和制作出符合客户需要的方案；4 理解客户内部的复杂关系，最大限度地争取支持；5 了解增加影响力的方法；6 学习评估销售机会，不在无价值的客户上花时

营销管理 2025年04月22日 0 点赞 1469 浏览

商机管理

栾玉海老师的《商机管理》课程，设计了从早期商机无中生有的挖掘，到中后期商机的控单防守和翻盘进攻的策略，再到一次销售完结后继续扩大战果的新商机闭环，分别用方法论模型+实景演练的形式，实景还原商机打单中的问题，并现场制定当前真实商机的打单策略。

营销管理 2026年09月22日 0 点赞 121 浏览

赵阳

赵阳老师--实战营销解题专家暨南大学MBA 20年大客户营销专家 10年外贸团队管理专家商务谈判专家高级营销咨询师 PTT国际职业认证讲师多家企业战略营销顾问《战略营销》、《商务谈判》等版权课程创作者《关键客户管理与深度营销》营销书作者曾任：西门子（世界500强）中华区大区营销总（CMO）曾任：欧普照明（上市企业）渠道总监曾任：深圳大族激光（上市企业）销售工

大客户营销 2026年08月11日 0 点赞 450 浏览

《差异化营销与王牌销售：以“客户终身价值”为核心的商业变现蓝图》

秦天老师主讲。本课程将彻底抛弃无效的流量焦虑，以“客户经营”为原点，向外画出企业的“增长年轮”：从第一圈锁定精准客户的战略营销，到第二圈设计高溢价的产品与定价，到第三圈一击必中的高维斩单，再到最外圈防范流失的客户资产组合（CPM）。打破“100%保留率”执念，学会客户分级管理、战略性流失与关系升级，实现利润复利增长。

营销管理 2026年09月02日 0 点赞 218 浏览

SPIN 销售实战

对象：从事技术产品、针对企业客户、需要您提供更好的解决方案的销售人员课程介绍：如果您正从事解决方案、技术产品销售，并且也接触过SPIN销售技巧，您可能会有这样的疑问：如何在实践中提高？本课程——《SPIN销售实战》将回答以下问题：▪如何发现并锁定客户的关键需求？▪客户真正的需求与他的难点问题P有什么关系？▪在什么情况下我们SPIN后的成交概率最高？

营销管理 2026年08月08日 0 点赞 192 浏览

顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究，从成功销售员35000个销售拜访案例中，总结出的针对大客户销售的有效销售方法，目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同，顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘，以为客户解决问题为先导，赢得竞争，赢得客户对公司的信赖，实现公司产品的顺利销售。这门课程既是一门销售技巧的课程又是一门高效沟通的课程，更是一门心智潜能开发的课程。

营销管理 2026年04月24日 0 点赞 403 浏览

攻心为上-门店顾问式销售成交法

销售人员技能提升培训，零售门店不再仅仅是商品展示与销售的场所，它们更是品牌形象的窗口，顾客体验的中心，以及情感连接的桥梁。随着消费者购物习惯的日益多元化与个性化，传统的“买卖”关系已逐渐转变为“顾问式服务”模式，要求门店销售人员不仅要具备产品知识，更要掌握深入人心的销售技巧，以情感共鸣和专业建议引领顾客做出满意的购买决策。

营销管理 2026年02月14日 0 点赞 532 浏览

价值营销-大客户顾问式专业销售技能训练

运用SPIN精准挖掘客户痛点与需求，通过FAB有效呈现产品价值，掌握CPLA技巧处理客户异议并把握成交时机。同时，深度解析客户购买决策的心路历程，教授“销售四化法”策略，实现从激发痛点到促成合作的流程优化。最后，指导学员进行有效的资源投入与客户期望管理，全面提升销售效能与业绩。

营销管理 2026年02月18日 0 点赞 495 浏览