金融营销实践
C端营销实践
【课程背景】
金融发展业务发展遇到瓶颈，业务营销越来越“卷”,很多金融人过去靠粗放式的”价格战“来实现营销的方式已经无法满足现阶段金融机构发展的需求。而很多金融业务从业者还没有掌握如何深耕客户，发展客户深层次需求的能力。本次课程通过以陪带练的方式，带领学员快速掌握如何锁定客户、触达实控人、深挖价值点等几个角度，带领学员快速把理论转为实践。
【课程收益】
客户细分
如何做KYC
如何深挖价值点
B&C联动
以训带练，深入实践
【课程特色】
有大量案例和模拟营销，课程生动接近实践
符合现阶段金融深挖区域客户的发展需求
B&C联动，符合金融发展规律
【课程对象】
银行一线营销人员
参与全员营销的银行全体员工
3、保险公司从业人员
【课程时长】
1天（6小时/天）
【课程大纲】
客户分类标准
1、财富规模分类
2、金融不可能三角理论
3、风险偏好分类
案例1：渠道关系怎么不灵了？
案例2：快速明确”我的优先级客户“
演练：分组演练，案例分析。
二、稳健型客户策略
案例1：家庭成长型客户营销
案例2：“特殊”职业客户营销
演练：关键人价值需求分析
三、进取型客户策略
案例1：企业家营销案例
案例2：年轻高收入群体
案例3：追求超额收益客户营销
演练：如何做好风险管理
四、超高净值客户策略
案例1：”意外“的营销
案例2：好的开始为何无法落地
工具与执行保障
1、1+N服务小组
2、AI画像
投顾
B&C联动
实践演练&案例分析（霍老师自身成功案例分享）
授课老师
霍子铭 10年+银行管理及培训辅导经验
常驻地：石家庄
邀请老师授课：13439064501 陈助理
