金融营销实践
带你快速打开业务局面
【课程背景】
金融发展业务发展遇到瓶颈，业务营销越来越“卷”,很多金融人过去靠粗放式的”价格战“来实现营销的方式已经无法满足现阶段金融机构发展的需求。而很多金融业务从业者还没有掌握如何深耕客户，发展客户深层次需求的能力。本次课程通过以陪带练的方式，带领学员快速掌握如何锁定客户、触达实控人、深挖价值点等几个角度，带领学员快速把理论转为实践。
【课程收益】
学习如何锁定目标客户
如何触达实控人&关键人
如何深挖价值点
B&C联动
以训带练，深入实践
【课程特色】
有大量案例和模拟营销，课程生动接近实践
符合现阶段金融深挖区域客户的发展需求
B&C联动，符合金融发展规律
【课程对象】
银行一线营销人员
参与全员营销的银行全体员工
3、金融租赁公司营销人员
4、保险公司从业人员
【课程时长】
1天（6小时/天）
【课程大纲】
锁定目标客户
主要分析如何锁定目标客户，客户跑动、拜访中遇到的问题、如何快速切入客户。
案例1：渠道关系怎么不灵了？
案例2：快速明确”我的优先级客户“
演练：分组演练，案例分析。
二、如何触达关键人
1、 触达关键人会遇到怎样的挑战
2、 价值需求分析
3、 尝试”曲线救国“
案例1：失败的营销
案例2：周密的价值分析
案例3：曲线救国
演练：关键人价值需求分析
三、如何深挖客户价值
案例1：”没有需求“的客户
案例2： 如何听到客户的需求
案例3：”利用关键人“
演练：饭局中听客户需求
四、如何B&C联动
1、C端起点的客户如何营销B端业务
2、B端起点的客户如何营销C端业务
案例1：”意外“的营销
案例2：好的开始为何无法落地
案例3：B端受阻，C端联动落地
授课老师
霍子铭 10年+银行管理及培训辅导经验
常驻地：石家庄
邀请老师授课：13439064501 陈助理
