【培训费用】3980元/人（包括会费，讲义，证书）
【课程收益】
市场营销在企业中处于前端位置，是企业实现其产品价值的关键，那么如何按照科学高效的方法进行市场营销操作，包括发现市场机会、市场的细分与定位，市场营销组合的设计等，对企业就至关重要。
本课程针对关键点，通过分析与演练，帮助参加者了解市场营销内在的逻辑关系和外在的运作方法，理解4P与4R、4C以及4I这些概念的实质。通过学习，参加者可以提升市场运作的能力，并迅速成为营销专家。
【课程对象】新进入市场部门的人员， 从事市场营销工作并想梳理一下营销知识的的人士，各部门对市场营销感兴趣的人员，以及其他欲从事营销管理者。
【课程大纲】
1.市场营销的环境和挑战
• 营销创新的困惑与问题
• 市场营销在公司中的重要作用
• 市场营销的过程
• 从4P到4C和4R
2.这个市场有机会吗：市场分析方法
• 宏观环境分析PEST模型
• 中观环境分析：行业分析的迈克尔.波特五力分析模型
• 微观环境分析：SWOT分析
• 产品生命周期的调研策略
• 设计科学的调查问卷
3.实战营销之营销战略
• 市场营销的核心：以顾客和市场为导向
• 市场定位的三步曲 ——STP
-消费市场与工业市场的市场细分
- USP、卖点、品牌战略与市场定位
-市场定位的各种方法
4.目标市场选择与产品组合
• 目标市场：Targeting的几种策略
• 产品的构成：洋葱模型
• 产品组合管理：波士顿矩阵
• 影响需求的因素分析
5.如何进行有效定价
• 价格的影响因素
• 定价的目标
• 定价的几种导向
• 定价的各种方法
6.品牌塑造与促销工具的运用
• 什么是品牌
• 品牌的塑造模型
• 促销组合的策略
• 整合营销(IMC)
7.渠道管理策略
• 渠道的类型
• 渠道选择的策略
• 渠道评估实务
• 渠道管理工具表
8.网络时代的新趋势
• 长尾理论的启示
• 网络营销的4I
• OTO时代的到来
9.总结与回顾：创新无止境
授课老师
张老师Richard
工商管理硕士（MBA），曾任某世界著名的的管理培训公司专职讲师多年，现为市场、销售、领导与管理技能等领域特约讲师。
张先生成功横跨几个完全不同的行业，涉及培训咨询、汽车相关、制造业等，曾任三家公司管理人员、销售总监等，他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%，最高年销售增长率达到600%，年销售额达到2.6个亿。
10年团队建设和管理实践经验沉淀，3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结，张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效的方法，这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织（外资企业、国有企业、合资企业、民营企业等）的2000多人；
张先生的授课内容系统，逻辑性强，采用互动、参与式教学，如和风细雨，润物细无声，使学员在不知不觉中已掌握所学知识，大有收获。
