课程简介：
“深度分销”是过去20年最佳中国营销实践。“深度分销”的本质就是“贴近顾客”，目的是大众产品的终端覆盖率。但随着深度分销概念的普及，边际效应递减，如今的深度分销手段已经异化为占仓压货、买堆头、导购终端拦截，逐步演变为依靠实力的“终端霸盘”。特别是进入数字化赋能阶段，深度分销的效用大大缩减。未来，以B链为特征的深度分销将成为企业的基本功。2019年，刘春雄老师提出“bC一体化”概念，主张B链成为基础设施，替代深度分销。
该课程聚焦企业传统渠道的转型策略，“深度分销”到“BC一体化推广”是刘春雄老师在营销领域从业34年的理论实践经验。该课程为企业渠道转型提供解决方案，从深入浅出的渠道转型理论体系，到渠道与企业的营销战略的有效结合，再到与企业策略操作的实际落地，新营销为企业解决线上、线下、社群三大渠道的营销痛点，立体链接引爆流量上限，借助数字化策略造就行业新格局。
培训方式：
讲解为主，互动为辅，案例启发。
建议参与人员：
企业CEO、总经理、部门经理（市场部、营销部、数字化等部门）、中台人员（数据分析师、会计师、网络工程师等）、经销商，一线人员。
目标收益：
1. 帮助企业解决渠道转型难题；
2. 掌握传统企业渠道转型理论框架；
3. 深入了解bC一体化推广方法论；
4. 通过案例学习搭建bC一体化组织体系；
5. 掌握从“bC一体化推广”到“bC一体数字化”新营销体系。
课程时长：
全天（6小时）
主题 授课内容
(一) 传统营销 1、前提：大众产品为主
2、目标：全覆盖，成规模
3、传统营销模式
（1）品牌驱动（央视广告，大传播）
（2）渠道驱动（深度分销，大流通）
4、深度分销三大动作
（1）铺货（压货）+（2）促销+（3）导购
(二) bC一体化推广 1、bC一体化推广前提：大众产品饱和
2、目标：推高推新——高端化
3、渠道要点
深度分销，核心在分销（到b）。bC一体化推广，核心在推广（到C）
4、推广模式
存量靠深度分销，增量靠bC一体化推广
5、bC一体化三大动作
（1）搭建bC关系+（2）场景化+（3）沉浸式体验
(三) 搭建bC关系 1、搭建bC关系
根据产品类型，找到bC关系模式
（1）强关系型bC关系（如白酒）——圈层bC一体化。
（2）、强联系型bC关系（如家庭消费品）——社区bC一体化——三大参与主体b、KOC、C。
2、搭建C端结构
（1）强关系型C端结构：KOL、KOC、大C、普C。
（2）强联系型C端结构：KOC、普C。
3、搭建b端结构：超b、TOPb、普b
4、bC关系顺序
从b到C（顺藤摸瓜）→从存C到增C（顺瓜摸瓜）→从C到b（顺瓜摸藤）→从b 到b（顺藤摸藤）
(四) 场景化 1、确定渠道大三场景
2、消费场景——消费情绪
3、终端场景——认知教育，唤醒欲望
4、营销场景——打卡，UGC、传播
5、场景化
场景是bC一体化推广的灵魂
(五) 沉浸式体验 1、沉浸式体验逻辑
KOC→场景体验→UGC→传播
2、认知、交易、关系，三位一体
核心：身边的KOL，旁边的KOC
3、体验
（1）高端化产品认知溯源
（2）体验后买最贵的
4、体验设计逻辑
(六) bC一体化组织体系 1、深分组织体系
2、厂家bC组织体系
3、经销商bC组织体系
4、2b与bC整合组织
(七) 从bC一体化推广到bC一体数字化 1、bC一体化推广是线下动作，bC一体数字化是线上线下一体运营
2、bC一体化三原则
（1）线上线下一体；
（2）营销视野、增量思维；
（3）全渠道分润；
3、bC一体数字化三阶段：
（1）连接C端
（2）激活C端
（3）运营C端
4、bC一体化连接
三大连接触点：人、货、场
5、bC一体化激活
（1）人的激活
（2）场的激活
授课老师
刘春雄 营销数字化研究院院长
常驻地：郑州
邀请老师授课：13439064501 陈助理
