【课程介绍】
企业的竞争力与产品竞争力常常表现为企业品牌的竞争力上，对于中国企业来说，品牌的海外影响力一直是一个薄弱环节；同时，基于现实的需要，OEM作为海外营销中一个重要手段，也将长期存在。
本课程通过介绍品牌的本职、分析海外市场渠道，以及探讨互联经济的发展趋势，协助企业制定出合理海外品牌营销战略及渠道实施方法。
【课程对象】海外市场总监、海外区域经理、营销经理、海外市场分析师
【课程时间】2天(12课时)
【培训老师】岳云峰
【课程大纲】
第一章 海外市场规划及品牌蓝图
一、海外营销战略
▪ 市场领先者战略
▪ 市场挑战者战略
▪ 市场追随者战略
▪ 市场补缺者战略
【案例】产品的市场生命周期分析
▪ 海外品牌战略与营销战略
OEM在海外营销战略中的定位
自主品牌在海外营销战略中的定位
二、认知品牌
一个成功的品牌唤起的不仅仅是一个产品代号，更是联系企业与忠实消费者的重要纽带
▪ 品牌是什么？我们需要品牌的原因
▪ 知名/著名品牌的特征
▪ 失败品牌的特征
属性
利益
价值
文化
个性
用户
▪ 品牌与产品间的关联
品牌世界需要我们的程度
产品竞争力
品牌竞争力
【案例】品牌与产品价格间的关系
▪ 解析本公司品牌的现状与内涵
三、品牌类型
【案例】为什么在中国市场上，洋味品牌的化妆品更受欢迎
▪ 各种类型品牌在国内市场与国际市场的异同
制造商品牌
中间商品牌
联合品牌
区域品牌
国内品牌
国际品牌
自主品牌
外来品牌
【案例】穿世界名牌的球队为什么会败给穿中国名牌的球队
四、公司品牌战略蓝图
▪ 品牌定位
功能定位
制作方法/工艺流程定位
产品品类创新
市场专场定位
成为老大或者领导者
最新或极致创新
传统定位
USP定位
广告语定位
文化定位
▪ OEM品牌
▪ ODM品牌
▪ 自主品牌
【案例】台资品牌类型
▪ 海外品牌目标
分析本公司品牌与海外市场的契合点
第二章海外渠道分析与建设
【案例】丰田汽车欧洲市场的品牌传播策略
一、海外品牌及市场渠道规划决策
▪ 进入哪些市场的决策
▪ 如何进入该市场的决策
【案例】传统市场范围是不是仅局限于本土或者邻国
▪ 适合OEM及ODM的市场
▪ 适合自主品牌的市场
二、渠道设计决策
【案例】国内某知名电器公司不平坦的国际市场之路
▪ 建立海外渠道的目标
▪ 建立海外渠道的限制因素
▪ 识别主要的渠道选择方案
▪ 对渠道方案的评估
【案例】什么样的海外渠道不适合我们
▪ 现有海外渠道的优化
▪ 跨界海外渠道的建设
三、海外渠道建设
▪ 海外渠道成员分析
经纪人
服务商
制造商代表
经销商
零售商
销售队伍
批发商及分销商
▪ 海外渠道的功能和流程
渠道功能
渠道流程
【案例】OEM业务如何选择渠道
▪ 渠道级数及选择
一级渠道
二级渠道
三级渠道
【案例】日韩企业开辟海外市场的经验
▪ 渠道动态
垂直营销系统
水平营销系统
多渠道营销系统
渠道定位
四、互联经济与海外创新营销渠道
▪ 产品经营与网络互联关联
传统渠道盈利模式
网络盈利模式
▪ 网络运营特征分析
Web1.0数字媒体
Web2.0社会化媒体
Web3.0数字化媒体与移动互联
▪ 创新经营
市场创新
品牌创新
互联创新
人文创新
【案例】某品牌手机的创新经营之路
▪ 平衡现实的业绩需求与自主品牌需求
授课老师
岳云峰 中山大学-花旗银行创业培训师
常驻地：广州
邀请老师授课：13439064501 陈助理
