课程设置
授课50%+演练30% +互动20%
课程背景
销售业绩-销售成本=销售利润,那么店铺成本最高的不是房租?是什么哪?答案是:没有经过训练的不合格员工带来的业绩负增长。顾客储值增加粘性,更赋能店铺销售,让储值在店铺变成一种常态化的经营模式,让员工不再为业绩发愁,让销售变得更加简单化,销售是一种点对点的营销方式,点与点之间不是一条直线,而是绕过所有障碍的一条曲线。这条曲线我们称之为“零售销售技术”。
未来新零售时代,公司只有两个部门,一个是前台作战部门,一个是后台支持部门,过去我们靠多店,未来我们靠单店!什么是单店盈利?就是靠单店经营实现单店的销售最大化和利润最大化。!
团队凝聚力打造
团队四项力打造(战斗力、执行力、信念力、学习力)
爱的基因(爱的逻辑和团队运用)
责任基因(工作我选择、我选择我负责)
信任基因(团队需要信任、合作更需要信任)
交给基因(交给公司、交给团队)
感恩基因(感恩是世界上最伟大的力量)
中间穿插互动游戏和体验环节
消费者的四大变化
传播变化
场景变化
模式变化
需求变化
新市场趋势下的实体店变化分析
差异化经营
极致化体验
服务化销售
大单模式
大单关键指标(KPI)分析
提升业绩的四大途径
提升大单的销售秘诀
大单提升的六部循环推荐法
提升连单销售的秘诀
商品采购SABC 法则及应用
S:超人气商品
A:畅销商品
B:展示商品
C:过气商品
SABC商品在零售中的结合应用
