课程设置
授课50%+演练30% +互动20%
课程背景
销售业绩-销售成本=销售利润,那么店铺成本最高的不是房租?是什么哪?答案是:没有经过训练的不合格员工带来的业绩负增长。销售是一种点对点的营销方式。点与点之间不是一条直线,而是绕过所有障碍的一条曲线。这条曲线我们称之为“零售销售技术”。
课程时间：2天
课程对象：店长/核心员工
课程收获
树立明确业绩目标;快速提升销售能力;
培养团队协作精神;掌握销售专业技能;
提升团队职业心态;打造销售精英团队;
掌握实战销售方法;实现业绩倍速增长;
实战、实效、实用;即学即用的高效课程!
让一线员工学会做好每日的自我高效管理,实现业绩倍速增长
课程大纲
销售团队心态及凝聚力打造
打造团队战斗力
团队组建
组织架构
制度制定
提升团队凝聚力
论资排辈
最佳拍档
现场互动
建设团队持久力
身口意三密加持
提升士气训练
潜意识引导
改善团队学习力
选择搭档
分享互动
行动整改
零售高连单销售的六大关键技术
引流拓客
目标设定
扩充客源
客户信息存档
服务体验
如何做好店面接待
高品质服务打造
高标服务及方案制定
大单模式
大单关键指标(KPI)分析
提升业绩的四大途径
提升大单的销售秘诀
大单提升的六部循环推荐法
提升连单销售的秘诀
高单推荐的BAFEO推荐技能
复购引导
VIP卡的标准化制定
VIP卡的表格设计
VIP顾客的跟进技能
顾客为何不留联系方式
如何留下顾客的联系方式
留下顾客联系方式的机会
核心VIP筛选办法
激活休克VIP的跟进策略
活动前的VIP准备
店铺销售业绩的重要构成
销售业绩=客流量✖️进店率✖️成交率✖️连带率✖️平均单价
销售业绩影响的商品调整策略
营销动向方案策略
关键指标跟进
商品调整策略
店铺执行落地方案策划
快速有效建立落地组织
门店落地组织的核心
落地组织如何跟进执行
