陈晓鸣:从互联网到电商、从互联网+到新零售

课程背景

数据显示我国网民规模超过10.5亿,互联网普及率超过73%,互联网对于各行各业的渗透率不断提高,传统企业认识互联网、拥抱互联网的步伐不断加快。2021年,我国实物商品网上零售额突破10万亿元大关,对社会消费品零售总额增长贡献率接近四分之一,网络购物已经成为居民消费不可或缺的重要渠道。2021年全国网上零售额达到13.1万亿元,比2012年增长9倍。自2013年起,中国连续9年成为全球最大的网络零售市场。2023年成为“数字虚拟人”直播电商元年。

近些年来,互联网+与新零售成为社会经济热点。“互联网+打车”造就了滴滴等网约车巨头,“互联网+房产中介”成就了贝壳等互联网房产中介巨头。与此同时,新零售应用场景不断落地,例如盒马生鲜实体店越开越多。一些年轻人甚至将“盒马生鲜”配送能够覆盖的大约3公里范围内的房子称为“盒区房”,甚至新零售还可以明显拉升周边区域的房价!新的互联网+与新零售场景不断涌现,线上线下消费加快融合,不仅成为经济增长的重要引擎,也深刻改变了中国老百姓的日常生活。

本课程突破了同类课程只讲应用、缺乏系统的缺陷,精选中美两国近年来的互联网融合与电商实战案例进行对比分析,通过案例解析总结互联网+传统行业的一般规律,侧重于电商应用方面。解决学员在传统企业网络化、电商化、数字化转型升级过程中面临的“没对标对象、没思路想法、没方向方法”的三大难题,为学员“明确标杆、拓展思维、启发路径”,通过“互联网、电商、互联网+、新零售”四个方面的精选内容引导传统企业借助互联网开展电商业务、运用互联网思维进行数字化改革的正确路径。

课程收益

认识互联网的作用与成功企业

了解电商的发展

理解互联网+对产业的重塑

掌握互联网如何+制造业

理解线上线下融合发展

理解新零售的发展

掌握网络营销渠道

课程特色

干货满满,生动幽默;论证充分,逻辑清晰;落地实战,学以致用;案例丰富,解析深刻

课程对象：董事长、总裁、总经理、电商项目经理、业务运营等中高管人员

课程时间：6 小时(完整版)

课程大纲

一、电商产品如何研发?——梅花香自苦寒来

1、高品质农产品+低成本网络营销

2、小米模式做白酒、强强联合做爆款

3、整合各方资源做创意旅游产品

4、不赚纸箱赚广告、赚了广告赚设计

案例:褚橙、三人炫、一元玩景点、纸箱哥等

工具:好产品自己会说话——自传播

二、电商企业如何定位?——识得庐山真面目

1、对标欧美日标准做健康无甲醛棉品

2、避开红海找蓝海、先发清洁小家电

3、对标奢侈品做高性价比轻奢产品

4、平台差评找机会、微创新做改进品

案例:大朴、小狗电器、曼苏丽尔、C+A Global等

工具:找到有规模、无大牌的市场

电商市场如何细分?——弱水三千,只取一瓢

1、先发优势做客房预订、落地实施兼并成王者

2、先找客户后卖货——卖所有东西给妈妈

3、线上水果零售商、不赚差价赚服务

4、用社群做杨梅酒第一品牌

案例:携程、贝贝、天天果园、吴酒等

工具:做小市场的领导者

四、电商领域如何深耕?——冰冻三尺非一日之寒

1、投资娱乐两不误、背靠阿里好发展

2、服务交易市场剩者为王、信息免费衍生服务收费

3、开创全屋定制整装、数据集成行业领先

4、布局医药电商零售、已成行业隐形强者

案例:娱乐宝、猪八戒网、尚品宅配、1药网等

工具:剩者为王

五、电商业务如何运营?——业精于勤荒于嬉

1、爱情信物电商:明星代言、情感溢价

2、网红带货模式:推荐穿搭、粉丝买单

3、社群电商实验:真爱月饼、社交购物

4、共赢商业模式:航车司客、共享收益

案例:诺誓、张大奕、真爱月饼、川航免费巴士等

工具:小步快跑、允许试错

六、电商营销如何推广?——好酒也怕巷子深

1、心理互动营销、文案打动人心

2、极致体验营销、卖萌胜过卖货

3、为你电商导购,返佣发动群众

4、内容社区引流、口碑推荐获利

案例:江小白、三只松鼠、什么值得买、小红书等

工具:心动、好玩、有利、口碑

电商品牌如何创建?——直挂云帆济沧海

1、不与国民品牌冲突、做手工辣椒酱第一品牌

2、线下景点游客间扬名,线上网店高复购盈利

3、极致服务超过想象、线上三亚旅游名店

4、消费电子周边产品、国际著名中国品牌

案例:倪老腌、赵小姐的店、赶海的螃蟹、安克等

游戏:您如何处理游客的投诉?

八、电商衍生服务如何开发?——映日荷花别样红

1、用数字技术为名牌做电商代运营

2、用专利技术、规模性价比为电商做拉链纸箱

3、用C2M做高品质定制电商平台

4、用极简主义做快消品电商平台

案例:宝尊、一撕得、必要、Brandless等

工具:加州淘金卖水人

授课老师

陈晓鸣老师的课程大纲